Ettevõtlushanked. Töö tarnijatega - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, kuupäev: 7. detsember 2023.

Ph.D., ärikonsultant strateegilise juhtimise alal, tootmise ja logistika ekspert. Haridusprogrammide autor. Tal on hulk teaduslikke töid.

Rahvusvahelise tööstusettevõtte logistikadirektor, ärikonsultant, praktikumiõpetaja.

Läbirääkimised tarnijatega
• Mis on hankeläbirääkimised? Proovime seda sõnastada.
• Läbirääkimisstiilid: sundimine, veenmine, taju ja emotsioon. Mis töötab tänapäevastes suhetes tõhusamalt.
• läbirääkimiste kõige olulisemad tegurid ja komponendid.
• Läbirääkimiste tulemus, mille puhul tarnija teenindab teid hästi.
• Läbirääkimisteks valmistumine on 80% läbirääkimiste endi õnnestumisest. Algoritm hankeläbirääkimisteks ettevalmistamiseks.

Varude juhtimine ettevõtte logistikasüsteemis
• Mis on varude juhtimine ja mis on varud?
• Ilma milleta on varude juhtimine ettevõttes võimatu?
• Varude haldamise kulustruktuur. Varude ülalpidamise kulu arvestamine hankega kaasnevate kogukulude arvestamise aluseks. Varude hoolduskulude arvestus ja juhtimine: meetodid ja näited.
• Stabiilse ostutegevuse tagamiseks vajaliku käibekapitali mahu määramine. Ostutegevuse käibekapitali vajaduse planeerimise metoodika, käibekapitali vajaduse katmise allikad.
• Kauplemis- ja tootmis-kaubandusettevõtte varude haldamise põhilised KPI-d: käive varud, varude tasuvus, varude tase hetkenõudluse rahuldamiseks, tase teenust. Näitajate vastastikune seos ja juhtimine.
• Varu loomise eesmärk, varude liigid, käsitlused varude haldamisel.
• Varude hulka kuuluvad mittelikviidsed varad. Mida peetakse mittelikviidseks? Mida teha mittelikviidsete varadega?
• Varude ABC ja XYZ analüüs. Varude klassifitseerimine ja varude juhtimise käsitluse kujundamine ABC ja XYZ analüüsi tulemuste põhjal. ABC-XYZ maatriks on nagu ettevõtte reservide "peegel". Näide analüüsist EXCELi abil.
• Varude efektiivseks juhtimiseks vajalikud varude parameetrid: nõudlus, tellimuse suurus, kulud varude haldamine, maksimaalne soovitud laoseis, tellimuse täitmise aeg, kindlustustase varu. Mida peavad varude haldamiseks teadma logistik ja ostja?
• Kulude ja tellimuse suuruse suhe. Optimaalse tellimuse suuruse kontseptsioon.
• Nõudluse prognoosimine varude planeerimise aluseks. Nõudluse eduka prognoosimise tegevuskava. Nõudluse prognoosimise meetodid. Prognoosi täpsuse mõõtmine. Ennustamiseks sobivaima meetodi valimine.
• Ohutusvaru: kõik arvutusviisid.
• Tellimuse teostusaeg. Ostutsükli kontseptsioon ja struktuur.
• Tellimispunkt kui varude haldamise ja optimaalse varude taseme hoidmise põhielement, et rahuldada ettevõtte tarbijate nõudlust.
• Varude juhtimise mudelid ja süsteemid.

Hangete ja tarnijasuhete juhtimine
• Igapäevased probleemid tarnijatega töötamisel ja ostujuhtimisel.
• Globaalsed hanketüübid.
• Tarnija peamised lähenemised suhetes ostuettevõttega.
• Mida peate tegema heade tarnijate saamiseks.
• Hankemeetodid. Metoodiline pädevus iga hankeviisi korraldamisel (hinnapäring, pakkumise küsimine, ost ühelt tarnijalt).
• Tarnijate valiku ja hindamise kriteeriumide süsteem. Peamised kriteeriumid, mida Venemaa ja lääneriikide ettevõtted kasutavad.
• Kaubandusettevõtete tarnijate hindamise ja valiku mudelid ja meetodid: kommentaarid ja soovitused kasutamiseks.
• Leping tarnijaga. Peamised lepinguliigid. Mida on vaja lepingusse lisada, et osapooled saaksid paremini hakkama.
• Tarnija töötulemuste hindamise süsteem tarnijate tegevuse pidevaks analüüsiks. Traditsiooniline lähenemine ja OTIF-i metoodika. Hindamissüsteemi automatiseerimine: näide ja kirjeldus.
• Hinnakujundusstrateegiad hangetes. Võimalused, kuidas kaitsta ostuvaluuta vahetuskursi tõusu eest.
• Infotehnoloogiad hangetes. Elektrooniline dokumendihaldussüsteem: skeem ja reeglid. Levinumad ostutehnoloogiad Venemaal ja lääneriikides.
• Andmete ja hangete automatiseerimise „mehhanismide” koostamine. Kuidas olemasolevaid hankeprotsesse õigesti integreerida protsesside infotoe tarkvaraga.
• Hangete planeerimise vahendid: hankeplaan, planeerimisperiood, ümberplaneerimispunkt.
• Allahindlused ostudelt. Kuidas hallata allahindlusi, praktilisi võtteid.
• Ostude maksetingimused. Tasumine kohaletoimetamisel, varjatud edasilükatud maksena. Makse edasilükkamine ei ole alati tulus: kuidas seostada edasilükkamist hinna, mahu, allahindluse ja kasumlikkusega. Tarnijate pakkumiste võrdlemine ja tingimustega manipuleerimine maksimaalse kasu saamiseks.
• Kellele ja millal peaksin maksma? Kuidas toimida piiratud rahaliste vahendite tingimustes.