Miks me lubada manipuleerida ja kuidas seda parandada

Kas olete kunagi mõelnud, miks isegi intelligentne ja haritud inimesed usuvad feykovye uudiseid ja sügisel doonorit petuskeemid? Me mõistame, mida kognitiivsed moonutused vältida meid vastu manipuleerimise.

Me näeme, mida me tahame näha

Kujutle, et oled ostnud hyped nutitelefoni. Olete lugenud palju positiivseid kommentaare umbes ere ekraan ja kõrge kvaliteediga kaamera ja ei saa piisavalt osta. Aga mõne aja pärast hakkavad teade, et telefon keha libe, nupud ja pordid on ebamugav ja aku tühjeneb kiiresti. Kui see juhtub, siis võib langeda selektiivseTaju ja paradoksaalset erapoolikuse inimese otsuseVõi selektiivse taju.

Kirjeldage lühidalt seda Kognitiivne nihe võib olla nii, ma näen ainult seda, mida ma tahan näha. Kui me langeda sellise lõksuValikuline taju - ja see juhtub väga sageli, märkame ainult seda ühtib meie arvates maailma. Ja asjaolu, et see ei sobi, lihtsalt ignoreerida.

Juhul telefoni olime veendunud, et ta oli uimastamise ekraan ja kõrge resolutsiooniga kaamera. Ja esimesel vaatame vaid need parameetrid, ei märka midagi muud. Ja ainult paar päeva tähenda, et nutitelefoni ei ole väga mugav. Kuigi seal võib olla rohkem süüdi üks lõks -

moonutus kasuks tehtud valik. Selline psühholoogilise kaitse, mis teeb meist usuvad, et oleme teinud kõik õigesti ja ei veeta aega asjata.

Teine kanooniline näide - EksperimentNad nägid Mäng: juhtumiuuringMille jooksul osalejad näitasid salvestus sobitada Princeton University ja Dartmouth College, ja siis palutakse loetleda rikkumiste tehtud "oma" ja "võõra" meeskond. Selgus, et vaatajad ei märka poole viga, mis võimaldas "oma" meeskond. Aga vaenlase mängijaid teade viga on väga hoolikalt - toob meelde räägivad pindu ja kajakad.

Valikuline taju tingitud asjaolust, et meie aju iga päev kaasas liiga palju informatsiooni ja ta on sunnitud filtreerida see, kaitstud ülekoormuse eest. Selles play reklaamijad ja müüjad - kui meie tähelepanu teatud kaupade kvaliteeti ja viia teda eemale teised.

Ja muidugi erinevaid promootoreid ja sulid - kui manipuleerida fakte Höpinä ja hõõruda usaldust. Näiteks naised, kes on kehtestatud suur krediidi kosmeetikaMa arvan, et toimub lõõgastav iluteenuseid. Tõepoolest, nende maailmapilt ei sobi, et ilusalong nad võivad petta suure summa.

Lisaks selektiivse taju mõjutab meie suhteid inimestega. Kui oleme juba teinud isiku kohta arvamust, et kõik tema sõnad ja teod on saada kinnitust oma otsustes.

Näiteks õpetajad sageli ei märka vigu oma lemmikloomad hea ja lihtsalt ignoreerida edukuse "laisk" õpilased.

Lõksu mõtlemine on tihedalt seotud teiste kognitiivsete peensusi - mõju fookusKoondamisefekt. Kuna ta meil ainult saada tükk teavet, kuid me arvame, et me näha tervikpilti. See moonutus on väga kiindunud kasutades kollase meedia - näiteks püütud Kate Middleton koos Pettunud nägu peas, ja kirjutas, et ta oli tülitsenud Meghan Markle. Kuigi printsess, samuti mis tahes muu isik, võib olla miljon põhjust olla rahulolematud: kui ta ei ole maganud või tema hõõrutud kingad.

Kuidas vältida lõkse

Olgem ausad: see on peaaegu võimatu. Bioloog ja teaduse populariseerija, Richard Dawkins võrdleb selektiivse taju loor. Mees vaatab maailma justkui läbi kitsa pilu tihe must kangast. Ja see juhtub mitte ainult, sest meie bioloogia ja füsioloogia, vaid ka seetõttu kitsarinnalisusest ja harimatus.

Nii tundub, et ainult üks viis mitte langeda lõksu selektiivse taju - tõsta nende haridustase. Loe teadusliku ja populaarteadusliku materjalid, analüüsida ja kontrollida mis tahes sissetuleva informatsiooni. Mida rohkem me teame, laiema pilk maailma.

Me unustame olulist teavet

Miks inimesed ikka Usun iga ketserlus? Teaduslikud ja populaar-teaduslikud raamatud ja artiklid on vabalt saadaval - ei taha lugeda. Arstid, teadlased, advokaadid on suhtlusvõrgustike lehed - on keeruline küsimustele võib paluda. Siiski obscurantism ja rumalus ei muutunud väiksemaks. Miks? Ehk viga mõju magada.

Oletagem artikli lugemise näiteks, et tänu vaktsineerimised lapsed arendada autism. Lõpus on märkus: "Teadlased on ümber lükanud seda teavet ja esialgne uuring umbes vaktsiini ja autismi on läbi korralikult." Sa tukkuma, sa ütled endale: "Jah, noh, et see müüt on debunked ja võib ohutult vaktsineerida lapsi." Aga paar nädalat hiljem äkki hakkate uskuma esialgse lubaduse: vaktsineerimised põhjus autism. See toimib nii et see mõju.

Me saame sõnumit, et tundub veenev, kuid see on nn amortiseeruvad stiimul. See on see, mida paneb teavet kahtluse. Näiteks ebausaldusväärne allikas - kollane press, blogijad, kes on juba püütud taglase ja võlts. Või vastuolulised faktid - nagu näiteks vaktsiini.

Alguses me räägime mõistlikult ja meie suhtumine probleemi jääb samaks: "Ma ei usu, et see poliitika Ta varastas miljardeid rubla, sest räägi sellest oma vastased ja ka ei tee tugev tõendeid. " Aga mõne aja pärast me püüda ennast mõttelt: "Aga ta on varas ja halb inimene."

see imelik veidrus inimmõistuse aktiivselt kasutada mis tahes propaganda halvustatakse konkurentsi, ja nii edasi.

Saate lisada sõnumit mõne vastuolulised faktid - ja inimesed usuvad teda palju rohkem valmis.

Lisaks selle lähenemisviisi kohaselt, ükskõik kui tõese informatsiooni ja see on allikas oma kohti: kui esitatud materjali veenev lugeja (kuulaja, vaataja) mõne aja pärast muutus tema arvamust.

Esimese avastas une mõjuMõju allikas usaldusväärsust kommunikatsioon tõhusust II maailmasõja ajal, kui nad üritasid muuta suhtumist sõdurid sõda. Selleks, sõjaväe näitas patriootlik film, kuid esimesel mingit mõju neil oli. Aga neli nädalat hiljem uuringu korrati ja leiti, et sõdurid raviti lahinguoperatsiooni parem.

Need andmed kinnitasid eksperiment, milles osalejad lugeda artikleid kahest allikast: üks materjal on kirjutanud autoriteetne õpetlane, teine ​​pandi tabloid-. Ja imelik küll, inimesed enam ei usu see on tabloid ajalehed. Kuigi, kui see tundus, kus tuul puhub, nad vaatavad mind jälle.

Nimi kognitiivse lõksu saadud perspektiivismagamise agent "Sleeper agent" või "une spioon." Nii nad ütlevad umbes luuraja, kes tunginud vaenlase keskkonda, panna põhjale ja käitub vaikselt seni, kuni ta saab tellimuse.

Täpne põhjus, miks me sattuda sellesse lõksu on teadmata. Aja jooksul suhet põhiandmed ja devalveerib tegur on nõrgenenudĀ «magamiskoht» mõju arvamus muutusMe enam tajuvad neid kimpu, ja me usume, usaldusväärne sõnum.

Mõju une ei teki alati. vajadustMillistel tingimustel teooria takistada teadusuuringute edusamme?See teave tundus piisavalt veenev ja devalveerib argumendid paigutatud pärast põhisõnum ja põhjustab isiku kahtlust.

Kuidas vältida lõkse

see kognitiivne nihe allub halvasti kontrolli. Aga midagi ikka saab teha. Esiteks hoolikalt teavet filtreerida ja juhtida seda ainult usaldusväärsetest allikatest. Visake tabloid jutusaated avaliku meedia ja blogid, mis ei toeta tema uuringuid aluseks.

Nii et sa lihtsalt piirata vastuoluliste sõnumite ja oma arvamuse on raskem manipuleerida.

Lisaks küsimusele ja analüüsida uskumusi. Siin ilma nähtava põhjuseta otsustas, et arstid varjata tõde teid ja tegelikult AIDS ei ole ja vähk saab ravida soodaga. Mõtle, kui sa selle ja seal on allikas usaldust. Ja kui kahtled, vaata teaduspublikatsiooni ja sertifitseeritud spetsialistid arvamust.

Tahame olla hea

Vahel näeme suurt pettust, või ebaõigluse, kuid kardavad öelda. Üks põhjusi - nn sündroom5 viisi Escape "Good-Girl sündroom" hea tüdruk. Kuna teda, inimesed paanikas kardavad keegi ei meeldi ja vaikida, isegi kui nad teavad, et midagi on valesti.

Alates selle nuhtluse mõjutab naiste sagedamini - tegelikult nende ühiskonnas juba ammusest ajast sunnitud olema õrn ja alistuvad. Nii teadlasedMÕÕTMISE psühholoogilise androgüünsust Me paluti vastajatel nimetada omadussõnu, et nad kirjeldaksid ideaalne mees ja täiuslik naine. Seas "mees" epiteete olid juhtiv "tugev", "sõltumatu", "otsustav". Seas "naine" - "armas", "soe", "rõõmsameelne", "kaastundlik".

Uuring viidi läbi seitsmekümnendate ajast on olukord muutunud, kuid naised on ikka veel ootab, et nad on kena ja kuulekas. Enesekehtestamise ja agressiivsuse omalt tabu kindla keeldumine - näiteks tutvumine - naine võib solvata, haiget või isegi tappaTappis nõus pidama. Harvard leitudNice Girls Ärge küsigeEt ainult 7% MBA lõpetajate kõhklevad arutada juhtimisel palk - vastu 57% meessoost lõpetajatele.

Lisaks on kõigil meist lapsepõlvest sisendama austataks vanemad - vankumatu ja sageli pime. Vanemad ja õpetajad ei saa vaielda nende arvates ei ole võimatu väljakutse ja küsimus - isegi kui nad on ausalt jama või midagi ebaseaduslikku.

See on ohtlik taim, mille tõttu lapsed on seksuaalse kuritarvitamise kannatavad ebapiisav õpetajate ja koolitajate.

Ja siis viia mõiste "vanem" kohta pealikudAmetnike, ringhäälinguorganisatsioonid või teisi inimesi, kes on autoriteetne ilme. Ja ärge kartke väidavad, et - isegi mõelda, et see tõsine, intelligentne ja täiskasvanud ei saa olla õige.

See nõrkus - teadlikult või mitte - pressitud manipulaatorid igasuguseid. Chiefs riistäjiä - kui palutakse tasuta ületunde tegema muidugi. Kuidas saab keelduda sellise tõsise, lugupeetud inimene? Müüjad - kui vparivayut mõningaid soovimatuid kaupade meile, seljas väga heasüdamlik ja äravedu minu. Lõppude lõpuks, kui me ütleme ei - kuid siiski nii imeline poiss, ta oli ärritunud, kuid me tunneme vastik.

Ja siis on reklaamijatele, kes aktiivselt ära sooliste stereotüüpide ja meie soov olla õige. Sa oled hea naine ja ema? Siis osta meie Türgi ja valmistada 28 roogasid teie perele. sa tõeline mees? Söö meie burgereid ja praed, osta maastur ja tellimus jalas. Ja muidugi, rääkimata mürgine sugulased, partneritele ja "sõbrad", kes pandud meile oma arvamused ja soovid.

Kuidas vältida lõkse

Tänu hea tüdruk sündroom me endale lubada kasutada, me ei tea, kuidas kaitsta piiri ja ei ela oma elu. Keskmes see lõks on hirm äratõukereaktsiooni ja vajadust vastuvõtmine, nii et vabaneda oma tahtejõudu ei tule välja.

Me peame õppima ütlema ei ja väljendada oma soove.

See võtab praktikas - nii harjutama kõige "hirmutav" olukorda. Näiteks keelata telefoni rämpsposti ja müüjad teenuseid. Kui te ei saa seda, minge Raskematel juhtudel - ülbe pealikud ja vanemate-manipulaatorid.

Ütleb ole nii tihti kui võimalik - pärast mitut ebaõnnestumisi teile palju lihtsam. Võite harjutada eelnevalt vestlus enne peeglisse, et valmistada argumente töö vastuväiteid, mis võiks langeda alla sa. Prügi vaja viisakalt, kuid kindlalt ja otsustavalt - ilma vabandus, kahtlemata, ja ei allunud.