Miks on teie valik tundub olevat parim, isegi kui see ei ole
Vormimine / / December 19, 2019
Te otsustate osta uue nutitelefoni, mis on valitud kahe sobiva, kuid ei ole kindel, millist valida. Pärast hinnata kõiki plusse ja miinuseid, sa lõpuks valida üks ja osta.
Nüüd ta meeldib sulle rohkem kui pool tundi tagasi, kui sa vaatasid dubiously nii võimalusi. Ja tulevikus võib muutuda eelistada sama brändi, isegi kui teine on pakkuda parima toote omadusi sama raha eest.
See moonutamine tuleb süüdi valik - psühholoogiline mõju, et avastatud üle 60 aasta tagasi. Ja sellest ajast, selle olemasolu on korduvalt kinnitanud.
Mis on sisuliselt moonutamise
Esmakordselt täheldati moonutamist valikPostdecision muutused on soovitav alternatiive katsetada seadmed. Õpilased paluti hinnata erinevate mudelite ja seejärel valida kingitus üks seadmeid. Pärast 20 minutit nad jälle palutakse hinnata kõiki tehnikaid.
Ja seekord seadmed, et nad on valinud kingitus, sai meelitav omadused kui katse alguses.
Autor katse professor Jack Brehm (Jack W. Brehm) ettepaneku, et see on tingitud kognitiivne dissonants. Pärast valides isiku üle
kahtlusiKuna valitud elemendid on ka väärikust ja on tagasi - kasu. Ta tunneb rahulolematust, kardan, et ta valis vale asi. Et vabaneda ebameeldivaid tundeid sooviv isik kinnitab, et kõik tehti õigesti. Ja muidugi leiab ta.Ja rohkemPostdecision muutused on soovitav alternatiive. sarnasusi pakutud valikute, seda suurem on dissonants ja rohkem inimene meeldib oma valik.
Moonutused valik tehtud täheldati erinevate eksperimentidePostdecision dissonants Post aeg.. Seal oli isegi läbi kogemuste inimestega amneesia. Nad ei mäleta esimese osa katse, kuid ma ikka on hinnanud valitud viimane asi paremini kui keegi teine. Saad valida lapsed ja isegi reesusahvide ja alati järgida sama asi.
Osalejad alati eelistanud, et valitud esmakordselt.
See toimib isegi siis, kui puudub reaalne kasu ja muudab aju vastus valikutest ja võimalustest.
Kuna valik muudab aju vastus
Ühes uuringusKuidas valida paljastab ja kujundeid, oodata hedoonilises tulemuse Osalejatel paluti valida, kus nad tahavad minna puhkusele ja jälgida aktiivsust aju ajal otsuse ja pärast MRI. Valik oli puhtalt hüpoteetiline: osalejad ei kavatse anda pileti ja nad teadsid seda.
Selgus, et pärast valimist reaktsioon inimeste asukoha muutus. Kui nad olid puhkusel valitud asukoha suurendab aktiivsust sabatuumades. See ajupiirkonnas, mis on aktiveeritud, kui isik on midagi head ka tulevikus. Lükkas asukohast selline vastus ei põhjusta.
Miks see võib olla probleem
Ei ole midagi valesti, et soovid oma valik. See on hea asi: sa ei vaevavad kahtlused ja kahetsusega.
Probleem tekib hetkel, mil sa keelduda, et teie valik võib olla midagi hullemat.
See brändi lojaalsus, mida ei tooda korralik toit, ummikus hävitava suheTöö eriala, mis oli algselt valitud valesti.
Just sain, et tagasi asjade, eriala, suhted, liiga, on oma eelised ja valinud teil - vigu. See aitab teil loobuma usk "selle a priori parem kui kellegi teise" ja mitte hoida midagi, mis vajab muutmist.
vt ka📚🧐
- Amortiseerimisefekti emotsioone: miks me jälle nõus, et see oli tõesti halb
- Lõksu mõtlemine: miks me kartma terrorirünnakute, kuid ületades maantee punane tuli
- Miks me usume, et kuulujutud ja oletused rohkem kui statistika