Lõkse taju, mis paneb sind rohkem maksma ja osta tarbetuid
Saada Rikkaks Vormimine / / December 19, 2019
kui finantsjuhtimine seisnesid ainult loota raha ja plaan, me tegeleks seda väga hästi. Et kontrollida rahandust raske meile mitte sellepärast matemaatika, kuid kuna psühholoogia. Meie aju töötab sageli meie vastu, kui tegemist rahaliste otsuste, kuid kui te olete teadlik oma kalduvusi, saate sellest üle.
Viga pöördumatud kulud
Kui teil on kunagi olnud kahetsusväärne suhe, mis kestis liiga kaua, siis on tekkinud tõrge pöördumatud kulud. Sa investeerida midagi, isegi kui lõpuks asjad lähevad halvasti, siis ei lõpe, sest muidu selgub, et kõik oma jõupingutused olid asjata.
Siin on mõned näited elust.
- Lähed kunsti kauplus, mis on väga kaugel kodust, lootes osta hea nutitelefon seal. Aga see, mida sa tahtsid, ei ole seal. Et õigustada pikka reisi, siis osta teise nutitelefon, mis sulle ei meeldi. Ja pärast paari nädalast kasutamist, siis osta teise, sest see ei sobi teile.
- Sa pool tundi otsin õige veebilehel suure poe, kuid ei leia midagi sobivat. Sa ei meeldi, aga sa kulutada nii palju aega otsides seda tunnet, et lihtsalt midagi osta.
- Sa ei osta värvi vannitoa, kuid selle asemel, et osta veel ja repaint, ostate rohkem vale värvi ja värvida üle teise tuppa ka.
Võibolla lähete ülikooli, et viha saada erialal, mis kunagi tööd? Äkki teil on kahjumis äri, mis imeb raha ja ei too midagi, aga sa jätkuvalt toita teda?
Kõik see on pikaajaline rahalise vigu. Aga sa võid tulla koos nendega. Esiteks, teil on vaja määratleda käivitab - tingimused, mille alusel te mõtlema ja tegutsema kallutatud. Siis arvutada, kui palju maksad, kui te ei hoia korralikult investeerida oma raha.
Näiteks saate jälgida sellise läbimõeldud vallandada: "Ma olen nii palju läinud, et võiks olla (sisestada siin tahes halb otsus)."
Kui sa tuled selle idee, aru, et teil tekib oht, et tehakse viga pöördumatud kulud. Siis küsi endalt, "Kui palju ma maksan, kui ma jätkuvalt seda teha?" Muidugi, arvutused on ligikaudsed, kuid see annab teile võimaluse mõistlikult hinnata võimalikke kahjusid.
Näiteks, kui ostate rohkem sobimatud värvi, sa aru saada, kui palju raha on kulutada, värvida jälle ruumi - sest see värv sulle ei meeldi ja varem või hiljem sa seda Te tunnistate.
Tunnustada käivitajaid - parim viis vältida irratsionaalne käitumine.
Toetage oma valik
ostja kahetsus algab alati eitamine, mida tuntakse ka pärast ostu otstarbekuse või toetada oma valik. See hoolimatus teiste seisukohti, püüdes kaitsta otsus, mida on juba teinud.
Näiteks kui otsustate osta viimase mudeli iPhone, sa lihtsalt armusin ta ja otsustas, et see peaks olema teile. Et õigustada ostmise nutitelefoni, mis on väärt kaks oma Palk, hakkate veenda ennast, et see on õige valik.
Sa ütled endale, et ostad seda pikka, sest nutitelefon ja kvaliteetne, erinevalt "kitayfonov" kauem aastal veenda ennast, et kõik edukad inimesed on iPhone ja siis võib öelda, investeering helge tulevik ja nii kohta.
On ostja Stockholm sündroom, ja see on, kuidas seda seletada ühes saite turundus:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Sageli juhtub, kui te võtate raskeid otsuseid ja otsuseid ostude sageli on keeruline.
Remedy see üks - ei piirdu otsuse, mõelda igakülgselt. Muidugi, lihtsam öelda kui teha, eriti arvestades asjaolu, et meie arvates palju enam, kui me arvame. Sa lihtsalt vaja võtta teiste inimeste seisukohti ja neid kaaluda ja mitte enamus kohe, sest see on vastuolus teie otsust.
Samuti on kasulik, et keegi on lähedal, mis aitab teil säilitada meelerahu. Näiteks võite öelda naise kohta otsuse osta midagi kallist ja tema üllatuseks ja äratõuke lahendusi aitab teil aeg mõelda uuesti.
Ja kui hakkate kirglikkus kaitsta oma seisukohast, siis võib selle vallandada kallutatus ostmine. Kui tunnete vallandada, siis on lihtsam ära tunda mõjutusi ja liigsetest kulutustest.
siduvad
Võib-olla olete kuulnud suhtes siduvale kaubanduses. See on siis, kui liiga palju lootma esimese informatsiooni saime toote kohta ja võimaldab seda teavet, et hallata oma edasiste otsuste.
Näiteks näete juustuburger 300 rubla restoranis menüü ja mõtlemine: "300 rubla juustuburger? Mitte mingil juhul! "Ja siis osta juustuburger 250 rubla samast menüüst ja leida see täiesti vastuvõetav alternatiiv.
siduvad kehtib läbirääkimiste käigus. Näiteks võite läbida intervjuu ja öelda, et te olete valmis töö palk 30 000 rubla, mis on tegelikult palju vähem kui see, mida oodata. See muutub oma viide, ja selle asemel kehtestada kõrge baar, lohistad ta, ning selle tulemusena nõustuvad madalama palgaga.
Kasutage siduvad saada eelis läbirääkimiste käigus.
Sel viisil siduvad võib mõjutada mitte ainult sellest, kui palju sa kulutad, vaid ka sellest, kui palju te teenite. Selle asemel, et lihtsalt tunne seda mõju saab nendega tegeleda, võttes oma teadus hindadega.
Näiteks ostate auto ja müüja helistab hull hind - ta püüab mõjutada siduvad teile. Aga see ei ole oluline, sest sa juba teada, kui palju on see masin, ja sa tead, mida hind tuleb oodata tõesti.
Sama kehtib ka teie Palk. Uuri, kuidas paljud inimesed on oma tegevusvaldkonnas oma postituse, et ettevõte, mis sa tahad saada. Nii siis on realistlikud ootused, mis ei sõltu number, mida nimetatakse vestlusele.
Mõju karja
Sa võtta laenu auto ja paar aastat maksma suure summa. Sel juhul ei pea te tungiv vajadus auto ja võid koguda nõutud summa siis osta auto ilma krediiti.
Aga ikka ENDALE auto krediidi, sest "igaüks teeb seda" ja kas sa ei arva krediidi bondage suur ülemaksmine. See karja mõju tegevuses.
Selle asemel, et teha teadlikke ja kaalutletud otsus, mis toob sulle rohkem kasu, nõustute ebasoodsatel tingimustel, mis on norm ühiskonnas.
Karjainstinkt põhjused meil ignoreerida kogumispensioni, mõtlesin midagi sellist: "Mitte ükski mu sõbrad ei pane välja pensionile, miks ma peaksin seda teha? "Sinu sõber ei kehti oma pensioni, kuid karjainstinkt teeb sind seotud nende faktide ja tugineda kaasa.
Jälgi rahvahulga ei ole alati halb. Kui teil on tõesti auto, näiteks töö, võtta laenu - ainus võimalus, ja see tasub end ära.
Et ületada mõju karja - ei tähenda alati ei meeldi kõige rohkem. See tähendab, et iseseisvalt analüüsida võimalusi ja valida parim otsus ise.
Kui teil on vaja teha rahalisi otsuse arvutatakse kõike, kaaluma erinevaid stsenaariume ja seejärel valige üks, mis töötab teie jaoks.
status quo
Bias tõttu status quo - see on siis, kui eelistada lahendusi, mis muudab teie elu. Ja see võib töötada teie vastu, kui tegemist on rahandusele.
Siin on mõned näited.
- Teie igakuised kulud rohkem kui tulu, kuid sa ei saa elada ilma kaabel TV, restoranid või kallis kohvipausid.
- Selle asemel, et investeerida oma raha, siis jätkuvalt hoida neid hoiuarve koos napp sissetulek aastaid.
- Saate ühendada odavam andmesidepaketist kuid soovite jääda vana tariifi kava, mis kasutab juba mitu aastat, kuigi see on kaks korda hinda uuega.
Me eelistame status quo, sest see on mugav. See on raske näidata tahtejõudu ja muuta oma elu. Aga kui hakkate muuta järk-järgult, saate petta oma meelt ja ületada mõju see efekt.
Näiteks, kui soovite, et muuta oma elustiili ja peatada kulutuste üle teenid, alustada väikeste, kõrvaldades ühes piirkonnas korraga kulud: ühe kuu stop minna restorani muud - osta kallis vidinaid, ja nii kohta.
Ometi diagonaal ei ole alati halb. Oletame, et teil on mõned säästud, ja siin on hull investor ja tahab, et sa on eemaldatud kogu raha kontolt ja investeerinud oma uue fondi.
Bias tõttu status quo või sest toetust oma valik säästab impulsiivne ja kulukaid muutusi, mis ei too teile midagi. Sellises olukorras on parem kuulata investor, ja seejärel kaaluma oma idee erinevate nurkade alt, mis põhineb nende endi teadmata.
Kuid enamikul juhtudel ei ole me isegi teadlikud oma eelarvamusi finantsotsuste tegemisel. Ja kuigi see on pime nurk mõjutab teie valik teda rohkem kahju kui kasu.
Kas olete märganud oma kallutatud suhtumist kulutusi? Kuidas sellega toime tulla?