Kuidas veenda inimesi läbi sotsiaalpsühholoogia
Suhe / / December 19, 2019
Mõnikord peame midagi veenda teisi, olgu siis kolleegid, ülemus või teised olulised. Psühholoogid on meile öelnud, kuidas seda teha, kasutades teaduslikku lähenemist.
Kasutada oma eelist organismi reaktsioon
Te ei kavatse küsida keegi kohtama? Paku minna õudusfilm. Meie inimesed sageli valesti tõlgendada signaale keha. Sotsiaalpsühholoogia, seda nimetatakse omistamine vea erutusKognitiivset, sotsiaalset ja füsioloogilise määravate emotsionaalset seisundit. . Näiteks on meil südamelöökide elavaks, kui me kogeme ärevus, vaid ka siis, kui me meeldivalt põnevil.
Psühholoogid on läbi eksperimente test kas hirm mõjutab mõttes huvi keegi. Selgus, kuigi tutvustada emotsioone selle meetodiga ei ole võimalik, et see on võimalik tugevdada olemasoleva tundeidSchachter teooria
emotsioon. . Põhjuseks võib olla, et inimesed kogevad põnevust tundmatust allikast ja püüan selgitada oma kontekstileEnhancement kogenud seksuaalset erutust vastuseks erootiliste ärritajate kaudu misattribution Sõltumatute järelejäänud ergastus. .
Anna midagi saada midagi vastutasuks
Kui soovite midagi kelleltki saada, siis tuleb kõigepealt anda midagi ise. Vastavalt reeglile vahetubNormiks Vastastikkuse. Leiame võlgu neile, kes on teinud meie jaoks on midagi ilusat, ei maksa neid kuni vastastikuse teenust. Heategevus on juba ammu kasutanud seda põhimõtet, et suurendada annetuste arvu. Man anda kingitus (see võib olla üsna tagasihoidlik, nagu pastapliiats), ja ta tunneb kohustatud andma rohkem. See aitab suurendada arvu annetatud vahendite ligi 75%Kingitus Exchange Field. .
Aga seda meetodit kasutavad ettevaatusega. Mõnes olukorras, väline vahend, mis julgustab, vastupidi, vähendada tõenäosust annetusedMeta-analüütiline ülevaade eksperimendid mõju uurides väliste premeerib sisemine motivatsioon. . Seda seetõttu, et premeerib nõrgendab sisemise altruistlik motiive: te arvate heategevus saad mingi kompensatsiooni. Ja veel see raskendab vaadata helde silmis teisedMõneti vastu mõjusid aitäh kingituste heategevuses. .
Pick up õige sõna
Näiteks vaidlus valikut asesõnadAsesõnad perekonnaseisu koostoime. võib oluliselt mõjutada reaktsiooni vestluskaaslase. Kuna ettepaneku sõnadega "sina" või "teie" ( "Sa pidid lõpetama aruanne"), siis vihastas teisele inimesele. See on parem alustada koos asesõna "mina" ( "Ma olen närvis, sest raport ei ole täielik"). Teisel juhul, siis ei süüdista vestluskaaslase.
Teine trikk keel - kasutamiseks suure algustähega mitte tegusõnad rääkides soovitud tulemusi.
Ühes katses paluti osalejatel kui palju on oluline "olla valijale valimised" ja kuidas see on oluline "valimistel hääletada." Kes nimetatud ennast valija valimistel osales 11%Olles mida sa ütled: mõju olemuslikus Keeleline sildid Eelistused. .
Vöita meeltmööda, saab kasutada ka kehakeele: kopeerida poosiKameeleon mõju: Taju-käitumine link ja sotsiaalse suhtluse. vestluskaaslase ja välimus silmaGaze ja silma sattumist: Teadus- läbivaatamise. . Ja sagedamini teda kutsuda tema nimiAfiinsusel otsib funktsioon kommunikatsioon. .
Küsi midagi asjatut
Kui inimene on nõus üks väike palve, siis on tõenäolisem,Järgimist, ilma et rõhk: Mõned täiendavaid andmeid jala-in-the-ukse tehnikat. ja kokku leppida teise, suurem. Mis ta ei teeks, kui suur palve kõlas eraldi.
Isik on tunda, et ta ei tunne surve väljastpoolt, ja nõustub asukohast anuja või tema taotluse alusel.
See toimib ka siis, kui teise taotluse järgi on üsna erinev esimesest, isegi kui küsida kaks erinevat inimest.
On veel üks trikk: kõigepealt küsida midagi ülemäära suur, mida täpselt inimesed kunagi nõus, ja siis andke meile teada, mida teine, rohkem mõõdukas taotluse. Nii et sa ka suurendab võimalusi saada, mida sa tahad. Man leiab sunnitud kompromissSüü ja oodata süü ukse-in-the-näkku tehnikat. Sest sa ka justkui tegema järeleandmisi ta.
vt ka🧐
- 13 nõuanded, kuidas saada hea vestleja
- Kuidas läbirääkimisi agressor
- Veenmiskunst: 7 ametisaladusi läbirääkimistel ja vabastamist pantvangid