Kuidas keha reageerib puhkus müüjad trikke

Inimesed - ratsionaalne olendid, ja tavaliselt ammu enne ostu Kaalume "plusse" ja "miinuseid", võrrelda hindu, otsin parim valik. Hoolimata sellest, me ikka läbi aasta trikke ja müüjate suhtes impulsiivne otsuseid.

Kit Yarrow, psühholoogia professor ja turustamise Golden Gate Ülikooli San Francisco 20 aastat interrogates sadu ostjaid otsida vaktsiini emotsionaalne shopping.

Mis toimub meeles mees, kes läks raevu ja tarbija ei saa vastu, sest ebaloogiline "taha"?

Igaühel on oma nõrkused, kas see on riided, portselanist kujukesed või Gadgets. Nii ajal regulaarne puhastamine, võite leida mõned üllatused. Ja kui sa ei osta komplektina jahipidamist vampiirid?

Fakt on, et ajal impulsiivne shopping isik on mõju all signaale keskkonda, isegi kui te ei tea seda. Me oleme nii harjunud tugineda aju, et me unustada teisi kehaosi. Ja asjata, füsioloogia oluliselt mõjutab meie käitumist.

Kuigi me usume ratsionaalsust oma ostude ja täiesti ignoreerida kõiki võõraste signaalide, turundajad kasutavad neid täies jõus.

Läve ületamine poodOleme mõjul mitmeastmelise kampaania, mille eesmärk on meie tundeid.

Uusaasta aeg on kuumim. Kuigi online shopping on võitmas populaarsust, palju veel kavas külastada kaubanduskeskused. Kui te ei taha langeda järgmise impulsi, siis peaksid teadma, kuidas reageerida keha ostuprotsessi.

silmad

Jõuluvaheaeg - palju rohelist ja punast toonid. Kuidas nad mõjutavad meie taju?

Red värvi stimuleerib ja AKTIVEERUB. Ja see ei puuduta ainult tuju, vaid ka kulusid. Psühholoog Nicholas Gegen leidis, et kelnerid punane riided on 25% rohkem vihjeid.

Kissmetrics eksperdid uurivad tegurid mõju ostukäitumist. Nad leidsid, et roheline seostatakse rahu ja tervist. See värv loob lõõgastava atmosfääri, mis soodustab positiivseid otsuseid ja seega kaubanduskeskus.

nina

aroomid mõjutada emotsionaalne keskused ajus, on võime elustada mälestusi ja mõjutavad meeleolu. On loogiline eeldada, et "õige" aroom võib mõjutada taju ja teha ostu rohkem.

Traditsiooniline maitse jõuluaeg, lõhn männiokkaid, sulgeb meid riigi õnnelik nostalgia. Tõsi valitud segu aitab ärgata uusaasta ostmise janu.

kõrvad

Kui te vähemalt kord proovinud vaadata filmi ilma helita, peate aru, kuidas kuulmis komponent sisaldab emotsioone. Classic puhkus laule ja laulda uplifting meile kõrva: "On aeg osta kingitusi!"

Nostalgia näitab meie mineviku parem valgus. Näiteks uusaasta paljud inimesed seostavad lapsepõlve. Muusika tõstab mälu kihid ja kiirustame pühkima kaugusel riiulid traditsioonilise atribuute, taastada turvatunnet.

süda

In päeva kauplustes palju inimesi. Igaüks püüab leida pakkumist povygodnee. Oleme osalenud rassi, keha reageerib ja kiirendab südame löögisagedust. konkurents crush ja sebimine, vältida tahtlikku otsust. Selle tulemusena maksame selle eest, mida esimese jõuab kätte.

Uusaasta hullus Peaasi - on aeg haarata, muidu võib jäänud midagi. Hiljem hinge, hakkame kahetsema ostu. Võime järsult vähendada mõtestatud tegevus, niipea kui süda hakkab naela - tegemist paanika. Seda saab kasutada nõuetekohaselt. Igaüks teab nippe müüjad, "viimasel päeval soodustust", "piiratud pakkumine".

nahk

Me sageli osta asju, mis võivad puudutada. Inimesed maksavad rohkem tähelepanu keskpunkti hammas, nii poes töötajate üritab panna sinna, et vaja müüa kiiresti. Järgmisel tähtsust õigesse kaugusel. Enamik inimesi - paremakäelistele ja nad võtavad kauba paremal esiteks.

Nautige jõule nostalgia, lummav muusika, lõhn männiokkaid, piparmünt ja kaneel. Karda. Iha konkurentsi ja paremini teha majast. Muidu on oht, et palju tarbetuid oste ja tühja rahakott.

vt ka

• 20 harjumusi, mis aitavad vältida ebamõistlikke kulutusi →
• Kuidas täita uusaasta: 25 ideed iga meeleolu →
• Mis siis, kui kaardi maha lisaraha →