"Kunst strateegia. Õppetunnid Steve Jobs, Bill Gates ja Steve Grove "- raamat, kuidas saavutada ettevõtte eesmärke
Raamatud / / December 19, 2019
Play kõrgete panustega, kuid ei pane kaalul ettevõtte
Strateegia - mäng on mitte kerge südamega. Hea strateegid teha mitte-ilmne, raske käigud, mis mõnikord tundus vastuolus loogika ja instinktid - kõik selleks, et muuta tasakaalu konkurentsi nende kasuks. Big mäng nõuab kõrged, kas suur rahaline kohustus või meeleheitel rünnakut kõik juhid tööstuses samal ajal. Intressi suurus võib hirmutada mitte ainult konkurentide, kuid isegi partnerite ja kolleegidega. Aga kui mäng on mängitud osavalt, siis kasumit võib olla vapustav.
Kui 80ndate alguses, kui Bill Gates otsustas arendada Windows ja konkureerivad otseselt IBM, ta pani oma noorte vastase kampaania hiiglane, kes tegelikult loodud kogu arvuti tööstuses. Gates võitis ja Microsoft lõpuks sai maailma juhtiv tootja tarkvara. Aastal 1985, kui Andy Grove, Intel otsustas muuta litsentsimise poliitika ja teha firma peaaegu ainus pakkuja uue põlvkonna Mikromassiivide ta kirjutasin kõiki reegleid ja seadusi tööstuses. Samal ajal ta - mitte üllatavalt - oli sunnitud investeerima miljardeid dollareid äri. Kulud tagasi maksta koos intressiga: väike eraettevõte Intel on saanud tõeline hiiglane, liider oma turule. aastal 2009 Steve Jobs Macintosh riskisid tuleviku seeria läheb koos PowerPC protsessor Intel toode, kuid edu selles ettevõtmises andis uue elu ja Mac, ja Apple'i üldiselt.
Need näited näitavad, et hea strateeg peaks olema võimalik võtta julge samm, kuid see ei tohiks ohustada tema ettevõte. Et hoida äri pinnal, Gates on edasi lükatud lõhe IBM niikaua Microsofti projekti puhul ei hakanud genereerima piisavalt vahendeid. Grove vähendada nende julge samm: purustatud investeeringud portsjonitena ja faasi. Aga Jobs ei ole mõistlik valida hetk, mil positsiooni oma firma konsolideeritud ja riski ei olnud nii suur.
Üldvalem tundub olevat selline: Olge julged, kuid ei kaota oma pead. "Dare", vastavalt kõige sõnastikud, tähendab "olla kartmatu nägu oht, näitama julgust ja meelekindlust." Paljud ettevõtted ei suutnud süül nõrk juht, kes ei suuda või ei taha teha raskeid valikuid, võtta vastutust. Tõeline liider, teiselt poolt, on alati valmis astuma, kui teil on vaja käivitada oma äri või uue elu sisse. Otsused Gates, Grove ja töökohtade jälgida nelja põhimõtteid, mis viisid neid edu.
1. Play kõrgete panustega, reegleid muuta.
2. Ärge pange oma ettevõte liinil.
3. Ole korrapärane ise metsa.
4. Vähendada kahjumit.
Bob Dylan ja Picasso ja seejärel mängis äärel realiseerida. Siin Apple I - mängu. Ei, ma ei taha põletada. <...> Kui ma püüan väga raske, kuid flunked juhul - noh, vähemalt püüan olla aus.
Steve Jobs, 1998
[…]
Vali õige aeg
Arendades Macintosh Jobs suutis vältida äärmusi peaaegu juhuslikult ja ei asenda ettevõtte ohus. Aga ta ilmselt õppinud seda lugu on tähtis õppetund ise. Viisteist aastat hiljem ta silmitsi raske valik: liikuda Inteli protsessoril ja ikka ettevõttest PowerPC. Intel tugevalt soovitatud selle tehnoloogia Apple sest Jobs on taas areenile ilmunud. Kuid Jobs esimesel keeldus. Hilistel 90ndatel Apple on nii palju sõltus tulu Macintosh, et mis tahes katkestus müügifirma oleks hukule hävitamine. Müük Macintosh arvutite ja tarkvara tuua rohkem kui 80% kogu tulu ettevõtte. Lisaks, kuigi Inteli ja Apple oli innukas meelitada enda poolele, kuid palju ei paku liiga ahvatlev. Jon Rubinstein isegi kutsus neid koormav majanduslikust vaatepunktist.
Juuniks 2005, kui Jobs Worldwide Developers Conference Apple teatas üleminek Inteli protsessoril, olukord radikaalselt muutunud. aastal 2001 iPod käivitati ja 2004. aastal oma müüki alanud, mis oluliselt vähendas sõltuvust müük Apple arvutid. Kahe plokid sama aasta, kui Jobs lõpuks otsustas kolida Intel, see on müünud umbes 10 miljonit iPod. See ei ole lihtsalt Apple err rahaliselt - Töö on nüüd isegi võimalik läbirääkimisi alates jõupositsiooni.
Nagu märgitud suvel üks ekspertidest, "turu triumf iPod rongi kinni ning Mac müük. Lühidalt, see on raske ette kujutada soodsam hetk oma julge samm. " Viimase kolme kuu jooksul 2005 See on müünud 14 miljonit mängijat - kolm korda rohkem kui eelmisel Christmas kvartalis - ja ettevõtte tulu kasvas 63% ühe aasta jooksul. Populaarsus iPod on kaitstud ettevõtte tagajärgede võimalikku asjaolu Mac joon. 2006. aastal, kui Apple lõpetab üleminek uued töötlejad, iPod jätkab tulude kasvu. Selleks ajaks, kui ettevõte on saanud Macintoshi müük alla 40% kogutulust. Ülejäänud andis muusika.
Fraktsioonid ja levitada hinnad
Kui rahalist haavatavust Apple Steve Jobs sunnitud edasi lükkama "suur samm" poole Intel ja oodata õige hetk, Microsoft keskpaigast alates 80 ei teadnud vajadustele vahenditest. Selle tulemusena, Bill Gates oli võimalik mängida grand skaalal, kartmata pankroti. Siiski ta vähendas riski aste ettevõtte - ja loonud võimaluse veelgi tõsta panused, - suurendada ja hargnevate Microsoft tegevust.
Koidikul oma karjääri, Gates on vähendanud ettevõtte sõltuvust operatsioonisüsteemist tootmise tõttu rakenduste arendamine - nagu Word ja Excel, - mis andis Microsoft alternatiivne sissetulekuallikas. Lisaks nägi, et see, et uute rakenduste alustati mitte ainult arvuteid Windows või OS / 2, vaid ka üksikute platvormid konkurentide - näiteks Macintosh. Nagu tunnistas John Shirley, Gates ei nägid kohe kasu see strateegia, kuid see oli seda väärt, et näha valgust - ja ta jõuliselt asus asja: "Bill Ma ei mõtle taotlused esimese IBM PC mudel, kuid siis turul murdis Macintosh, ja võime tagada uue ilmus territooriumil. "
Rakenduste loomise - eriti välismaiste platvormid - Microsoft, Gates on turvatud tulevikus. Isegi kui Windows on kaotanud konkurentsi OS / 2 või Apple toodete, Microsoft ikkagi jääda elujõuliseks äri. See strateegia on avanud ka palju uksi ettevõtte, samas Windows oli hoogu ja turuosa võita. Kuigi Gates arvas, et varem või hiljem, Windows asendada OS \ 2, ta ei tea, kui kaua see võtab. Rääkimine Boston ühiskond Küberneetika 1993 ning meenutades oma otsust Windows, tunnistas ta: «Microsoft tegi üsna julge ennustada graafiline kasutajaliides. <...> Aga fakt, et graafiline kasutajaliides on muutunud mass toote, kulus liiga palju aega, kui ma ootasin. " Niisiis, oodates kestis, Gates püüdis mitte teha täielik vaheaega IBM. Hiljem John Shirley ütles: "Gates ei põletada sillad taga ja äärmuslikul juhul oli valmis uuesti kirjutada kõik Microsofti rakenduste all OS / 2 - kui IBM soovib, et oleks võimalik edendada toode."
Stretch määrad aeg
Gates oli raske ennustada, kuidas kiiresti mängida oma panus Windows. Andy Grove, vastupidi, hoolikalt ja teadlikult valis hetk panna ühest allikast strateegia - nii, et see vähendab riski. Pikemas perspektiivis kohustust pakkuda Intel mikroprotsessorid kogu maailmas nõudis investeeringuid kümneid miljardeid dollareid. Kuid esialgu on ettevõte investeerinud ettevõtte mikroskoopilist murdosa sellest summast. Kui Intel valmistus toota seeria protsessorid 386, Grove tellitud ehitada ainult üks uus taim. Kahe aasta jooksul, mis on läinud ehitus, Intel kulud ei ületanud kunagi keskmiste näitajate. Eelmise kümne aasta jooksul on ettevõte on suunatud jooksvate kulude 15 kuni 20% tuludest. Nelja aasta jooksul pärast käivitamist uue kiibi jooksvad kulud ulatusid 13.- 16.% tuludest. Inteli lähenemist tootmise ja müügi rida 386 erineva sama vaoshoitust ja mõõdukalt. aastal 1988 seeria 386 toonud vähem kui pool kogutuludest. aastal 1989 - neli aastat pärast tootmise alustamine 386-286 mudel tabas Sales 386 rohkem kui kahekordistunud. 1992. aastaks, kui Grove on otsustanud laiendada oma tootmist ja investeeringute kasvuga, üleminek rolli ainuosutajaks ei ole enam sadamas ohtu.
Muidugi ei ole kõik ennustused Grove olid õnnelikud. Võite meenutada alguses 90 ja Itanium projekt - koos Hewlett-Packard üritavad luua uue 64-bitine mikroprotsessor. Kuid Itanium imendub ole nii palju ressursse, et asendada löök Intel ja selle peamine tootegruppide.
Mõru õppetund: Nokia paneb Windows
See lugu näitab selgelt, kui ohtlik see on teha liiga kõrgete panustega. 1999. Nokia oli kõige väärtuslikum ettevõte Euroopas koos pealinna 200 miljardit eurot (umbes $ 250 miljardit eurot). Järgmise kümne aasta jooksul on ettevõte oli liider mobiiltelefoni turule. Aastal 2010, kolm aastat pärast tekkimist iPhone, osa Nokia on endiselt 37% nutitelefoni turul. Aga halbu otsuseid nende kümne aasta jooksul on endast tunda. Nokia on jätnud oma operatsioonisüsteemi Symbian väärt konkurent iOS ja Android. Lisaks ettevõtte lahkus US enne Ameerikas sai põhituruks nutitelefonid maailmas. 2011. aasta veebruaris, kui müük Nokia ja selle aktsia hind hakkas langema, Stephen Elop tegevjuht avalikult tunnistas: "Me oleme taga, me vastamata uusi trende ja kaotatud aega." Kolm päeva hiljem, ütles ta, et Nokia annab oma tuleviku kätes endise tööandja - Microsoft. Sa võiksid proovida püüda Android telefonid või töötada mitmete erinevate jaotuskanalite suuremat usaldusväärsust. Selle asemel, Elop otsustas, et ta võiks tõmmata ettevõte seotud tema saatus Windows. Järgmise kümne kuu jooksul, siis sai selgeks, et ta oli teinud katastroofiline viga. telefonimüük Symbian platvormi varises ja telefonid Windows ja ei lähe - 2013 Nad on võitnud vaid 4% turust. Seega müük langes, kaotust kasvas ja ettevõtte turuväärtus, sest nii Elop teatas otsusest, vähendatakse 90% võrra - kuni 4 miljardit eurot (5,2 miljardit dollarit). Meeleheitel Elop in september 2013 Microsoft müüs põhitegevus Nokia, mobiiltelefonid, 5,4 miljardit eurot ($ 7 miljardit).
"Kunst strateegia. Õppetunnid Steve Jobs, Bill Gates ja Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
Osta litres.ru