Kiireim võimalus saada inimesed sind usaldada

Tuntud ettevõtja Evan Asano rääkis oma kogemusi müügi ja kuidas mõned strateegiaid saab rakendada igapäevaelus. Layfhaker avaldab tõlke oma artiklis.

At elukutse prodazhnika ole väga hea maine. Ja põhiolemus müük on sageli valesti aru. Inimesed tavaliselt arvavad, et müüjaid rääkida väga kiiresti, peaaegu meelitatakse veenda kliente sõlmima tehinguid üldiselt ei saa usaldada. Tegelikult, kõik on täpselt vastupidine - kõik müügitehingud on ehitatud usaldusel.

Aluseks müük on võime kiiresti võita rahva usalduse. Trikid, et töö müügi, on kasulik igapäevaelus.

Peamine trikk - see on läbimõeldud küsimustele.

Suunata vestlust esitada õigeid küsimusi, ja lase kliendil rääkida. Nii on sul võimalik teha kindlaks vajadusi vestluskaaslase ja näidata, et teie ettepanek on täiuslik oma vajadustele.

Lisaks sellele, kui inimesed tunnevad, et nad kuulavad, nad tunnevad, et olete sellest aru saanud ja heaks. See sisendab usaldust. Ja kui nad sind usaldada, nad on nõus sõlmima tegeleda teile.

Kuidas kiiresti võita usaldust, tuginedes kogemustele müügi

Tervitage Friendly

Tervitage soojalt, sest kui te olete juba tuttav ja ei ole näinud. Samal ajal siiras naeratus - naeratus on alati meeles pidada. Lisaks sellele, kui me smile, me parandada oma meeleolu.

räägivad aeglaselt

Fast põhjustab see sageli negatiivne ühendused. Teine pool võib tunduda, et olete närvis või ei ole kindel, mida te ütlete. Nii et proovige kiirata rahulik ja mõõdukas kõnes. Inimesed reageerivad paremini neile, kes rääkis aeglaselt ja teadlikult.

Näita, et sul on midagi ühist

Evan Asano soovitab enne helistamist potentsiaalne klient vaadata tema profiili LinkedIn ja muud sotsiaalsed võrgustikud leida mõned ühised huvid või ühise sõbrad. Alguses vestlus kindlasti mainida. Näiteks: "Ma märkasin, et sa olid X, et olete tuttav Y». Sellised andmed aitavad luua usaldust.

kuulata hoolikalt

Kuula, kui teie jutukaaslane - ainus inimene toas. Ei saa häirida, ei vaata kella ja telefoni. Ära katkesta vestluskaaslase ja ei lõpeta tema soovitusi. Enne kui vastata, oodake mõni sekund ja mõelda, mida sa tahad öelda. See näitab, et sa tõesti kuulad.

Küsi huvitavaid küsimusi

vestlus algab tavaliselt tüüpiline küsimustele, ja see on hea. Aga miks mitte minna veidi kaugemale ja pärast küsimusele "Kuidas sa" ei küsi: "Mis oli seal kasvada?". Ja selle asemel, et: "Mida sa teed?", Võite küsida: "Ütle mulle, mida sa teed."

Küsid küsimuse, käituma kui vestluskaaslase nüüd ütlen teile hämmastav lugu. Võibolla esimesel teil teeselda, kuid aja jooksul hakkate teate teised huvitavam küljed. Lõppude lõpuks, et saada huvitav vastus, peate küsima huvitav küsimus.

Näita, et hindate vestluskaaslase

Tavaliselt peab leppima asjaoluga, et nad räägivad.

Asano annab järgmise näite oma praktikas. Ühel päeval kutsus ta ühe kliendi, et pakkuda oma teenuseid selts. Klient koheselt öelda, et need teenused ei ole vaja teda, sest tema äri ja nii edukalt arenenud. Asano kokku temaga ja ütles, et ta oli lugenud tema edu üks juhtivaid ajakirju, ja siis temalt, kuidas ta suutis saavutada selliseid tulemusi. Klient oli rahul vastu rääkida ise ja lõpuks sõlmitud agentuuri Asano tegeleda.

Kui Asano püüdnud veenda klienti, et ta ei saa seda teha ilma abita oma selts, midagi oleks juhtunud. Sest siis oleks meil, et ta ei nõustu kliendi, ja kui inimesed arvavad, et me oleme nendega ei nõustu, nad alateadlikult suletud ja hoida eemale meile. See on halvim asi, mis võib juhtuda.

Mõtle keegi, kes tegi hea mulje sa kohtudes. Mõtle, miks teile meeldib see mees. On tõenäoline, et ta kuulata hoolikalt, ja teil on tunne, et saate aru ja hindame.