Kuidas vaielda vestluskaaslase: Blaise Pascal umbes Veenmiskunst
Elu / / December 19, 2019
Osalemine vaidluse võib tunduda mõttetu ettevõtja, kui inimesed vihkavad tunnistama nad eksisid. Aga veenda vestluskaaslase on veel võimalik. Teavet selle kohta, kuidas teha seda tõhusalt, ütlen veel suur Blaise Pascal.
Kes elas XVII sajandi filosoof ja teadlane kõigepealt meeles pidada legendaarne bet - argument otstarbekuse usuliste veendumuste. See argument on esimene vili dokumenteeritud otsustusprotsessi teooria.
Ilmselt eristada prantslane oli ekspert psühholoogia. Kogub populaarsust Arvatakse, et Pascal kirjeldatud väga tõhus viis veenda teine inimene. Ja ta tegi seda juba sadu aastaid enne võtteid veenmise hakkas õppima ametlikult.
Kui me tahame, et lahendada vaidlus kasuks tema vastane ja näidata seda valesti, siis on oluline teada, mida nurga ta vaadates põhjus erinevusi. Tõenäoliselt positsiooni vestluskaaslase oma arvamust ei tundu olevat õige. Me peame tunnistama oma vastasele, see on tõepoolest nii. Ja siis saate selle avada teist seisukohast, millest tema arvates näib olevat vale.
See rahuldab vestluskaaslase. Ta mõtleb, et mul oli õigus, lihtsalt ei suutnud näha kõiki pool probleem. Selle tunnistamine ei ole nii solvav kui viga. Sest mees loomulikult ei näe kõike korraga, ja loomulikult usun, mida ta näeb, sest meie meeli ei valeta.
Lihtsam veenda inimesi ei pandud argumendid ja need, millega nad on tulnud oma.
Blaise Pascal
Lihtsamalt öeldes, Pascal pakkumised pilk neile nurgad, millest vestluskaaslase näeb tõsi. Ja veenda vastased vaja aidata neil leida uusi vaatenurki.
Arthur Markman (Arthur Markman), psühholoogia professor University of Texas at Austin (USA), nõustub Pascal. "Et aidata teisele poolele muuta usku, kõigepealt pead nõrgendaks tema kaitsemehhanismid ja vältida seisab tema", - ütleb Markman.
Arthur MarkmanKui mul on õigus öelda, et te eksite, siis pole vähimatki soovi seda tunnistada. Aga kui ma hakkan sõnadega: "Jah, teil on loogiline argument, ma näen neid tähenduses" - ma annan teile vabandus minuga rääkida kui võrdne. See võimaldab mul ei nõustu oma seisukohta viisil, mis võimaldab koostööd mõlemale poolele.
"Kui mul on oma arvamus, ma tunnen selle omanik. Ja võtta kellegi idee - see on sama asi nagu öelda: "Ma esitada teile selle omanik arvamust." Mitte igaüks on liikvel ", - ütleb Markman.