Kuidas müüa professionaalsete rakenduste ja miks nad on nii kallid

Hinnad Mac-rakendusi, eriti professionaalne, on alati olnud elava vaidluse objektiks. Makske iOS-rakendus, millega oleme harjunud, see protsess on peaaegu valutu, kuid taotlusi OS X, asjad on natuke erinev - mõnikord väga raske programmi, et saada 10, 20, $ 50 või isegi rohkem. Me süüdistada arendajad ahnus, kuid põhjused järsku hind ei ole alati olemas. Rob Ryan Martiancraft Ta jagab oma kogemusi, mis selgitab, kuidas määrata hind professionaalsete rakenduste jaoks, ja avab oma silmad arendajatele. Järgmine oma lugu.

Terve aasta Rääkisin erinevatel konverentsidel oma loengu teevad need Care, mille eesmärk on aidata arendajad õppida, kuidas esitada ja müüa oma tooteid, et luua stabiilne äri, mis annab raha edasiseks tarkvara arendamiseks. Kirje alati olnud arutelu suurus võimalikku vaatajaskonda tarkvara, mis on tegelikult palju väiksem kui enamik arendajaid see praegu on. Seda võib pidada üleskutse kõigile sõltumatu arendajad arvavad ekslikult, et nende tooted on huvitatud miljoneid.

Sama seisukohta jagavad Allen Pike oma arengukava MicDrop tulevaste rakenduste, täisfunktsionaalseid podcasting stuudio spetsialistid. Ta ütleb, et rakenduse installimine hind, mida pead arvestama turu suurust ja millist toetust ta on võimeline andma teile. Alumine rida on, et:

Professionals kasutada oma tarkvara teenida raha saada. Kui saate teha need tööd lihtsamaks ja kiiremaks, nad maksavad oma programmi peaaegu iga hinnaga.

Pike läheb edukalt müüa oma taotluse ja lastud nii palju, ja hinnaga $ 200. Leiad talle hull, kuid tegelikult see nii ei ole.

Variant 1: Triple hind

Arvutused Allen ei ole liiga kaugel ringi eduka äri:

Parimal juhul, ma võiks saada, ütleme, 500 1000 Podcaster'id kes on valmis toetama mind... selgub, et ära seda turul võib olla suurusjärgus $ 20000-50000.

Tegelikult see on natuke vale. Kui ta saaks müüa MicDrop 400 või $ 600, siis võib lihtsalt võimalik jääda pinnal kaua. Tõstmine hind $ 1000 ta oleks saanud hea toetus arengut ja kasvu.

"Noh, hull" - võite öelda. "Müü rakenduse isegi $ 200 on väga raske, sest see on võimalik müüa seda $ 600?" Kui teie publik koosneb nendest spetsialistid -, kes teenivad elatist seda - sa ei pea mingeid probleeme, et müüa programmi $ 600, või isegi $ 1000. Photoshop, AutoCAD Google'i SketchUp - näiteks rakendused, mis kulu tuhandeid.

Professionals teenida, kasutades oma tarkvara eest. Nad muutuvad raha tootlikkust. Loo vahend, säästes nende aega ja suurendada tootlikkust - ja võite helistada hinnaga. Samuti on vaja uurida huvi poolprofessionaal publik, kes soovib kasutada professionaalseid tööriistu. Turul on väga keeruline ja alati siduda hind kvaliteedile.

märkus. Müüa suur hulk koopiaid oma programmi loob spin-off teile, kasutajad saavad rohkem kaasatud, kui investeerinud oma toodet. See tähendab rohkem veateateid ja tagasisidet. Ärge kartke, vastupidi - rõõmustamiseks.

Muidugi saad negatiivne osa, kuid samal ajal, tänu tagasiside õpid, kuidas teha oma rakendus paremaks ja tähtsam, kasutajad hindavad oma muret, nähes, et täidetakse nende taotlusi ja teeb teid paremini reklaami, mida ei saa osta raha.

Variant 2: Telli

Allen ütles ka müügi kasutades tellimise mudel. Ei tea üksikasju, pakun, et ta pidas igakuist märkimistasu vahemikus $ 10-20. Aasta on umbes $ 200, vaid summa, mis ta rääkis valides fikseeritud hinnaga. Juhul tellimuste arengu strateegia tundub ei ole nii stabiilne. Aga me räägime spetsialistid, mis maksab kuus summa palju rohkem kui $ 10-20.

Telli Creative Cloud, mis annab juurdepääsu rohkem kui 20 taotlust väärt $ 50, samas AutoCad (üks taotlus) maksab teile $ 3000 aastas. Tuleb meeles pidada, et hinnad on ühe koha, nii et kui teie podcast kaks või enam osalejat - kulud on rohkem. Suuremate podcast näita pakkuda kimbud ja allahindlusi, mis toob kasu nii teile ja klient.

Mõlemal juhul on eesmärgiks rahateenimise litsentsitasu iga vabastamist podcast. Hea näita rohkem maksma, et saada rohkem. See integratsioon müügi skeem on väga oluline jätkusuutliku äri. Aga siis jälle, Podcaster'id teenida raha, kasutades oma toodet, nii et isegi $ 100 kuus ei ole kõrge hind maksta podcaste keskpärane.

Valik 2.1: protsent müügi

Mudel kasutada professionaalse tarkvara mahaarvamist kasum selle maksmise tundub ebareaalne, kuid selliseid näiteid on olemas. Mäng mootori Unreal mootor Epic - on peamine arengu vahend kõigile elukutselistele mängu stuudiod. Alates käesoleva aasta igaüks saab juurdepääsu see vaid $ 20 kuus, pluss 5% müügi oma mänge, kuigi ta oli litsentsi maksab arendajad $ 100,000. Inimestele, kes teavad tarkvara arendamine ei ole kuulduste tundub hullumeelsus.

Kuid Epic ei ole hull, nad lihtsalt mäletan hästi põhireegel professionaalne tööriistade arendajate kliendid kasutavad oma toodete tegemisel raha. "Nii et selle asemel, võttes nendega palju raha ei ole veel alustatud mängu, nad julgustavad kliente kasutama oma vahendeid ja luua, mida nad vajadust. Kui teil õnnestub luua potentsiaalne hitt - Epic saavad oma raha. Selline lähenemine on väga tõhus, eriti järgmise põlvkonna konsoolid, mis on väga vähe võimalusi lüüa turul indie arendajad.

See on nagu piiratud võimalustega-jaotus mudeli, kus sa kasumit teenida ei ole müügiks rakendused ja mängud, kuid edu nõuded kasutajad neid. Selline lähenemine võimaldab kasutada kahte asja: esiteks, saate pakkuda madalama hinnaga ergutada entusiastid, ja teiseks - see lihtsalt läheb paremaks ja saada sponsorid, kuid sa saad raha, et arendada ja parandada oma tooteid.

Lisas Teostus 1

See valik sobib mitte kõik kliendid, kuid seda saab kasutada lisaks mudelid tellimusega või protsendina müügist. Suurprojektide skaala, mis hõlmavad kaasab samaaegselt paljudele töötajatele on tõenäoliselt taha maksta igakuist ühe töötaja või jagada teiega osa oma sissetulekust. Selliste suurte klientide mõttekas eraldi läbirääkimiste pidamise aastaaruande kohta tellimus kasutamise tarkvara. Üks selline leping võimaldab teil luua stabiilne äri ja ei mõtle vahendid edasise arengu kohta.

---

Nagu näete, arendajad peavad tasakaalu maksimaalne hind - mis tagab neile kasumit ja edasi arendada toodet - ja kättesaadavus laia kasutajad. Kui rakendus on käivitatud, jätkab ta tööd ja arendada toode - see on vaid osa raske töö. Järgneb klienditoega, tootearenduse ja parandamine. Igal juhul peab arendaja tööd, et julgustada, ajendades neid luua veelgi rohkem cool tööriistu. Lõpuks see kõik saavad, eriti kui tegemist on professionaalsete rakenduste.

kaudu