3 põhjust, miks teie ettevõte ei ole kasumlik

Kui teie ettevõte vajab pidevat ja rohkem uusi investeeringuid, et püsima jääda, sa tead, et see ei ole normaalne ja tuleb olukorda parandada. Kaks aastat finantsnõustamisega ma rääkisin kamp ettevõtjad, kes kannatavad selle probleemi. Läksin välja selle äri probleem võlg 1,5 miljonit rubla 2015. aastal.

Ettevõtetel on erinevad, kuid probleemid on samad - ja nad ei ole alati seisneda selles, et toode on halb. Ma ütlen teile kolm kõige levinumad vead, mille tõttu oma äri ei tee raha.

Ühine vigu ettevõtjad

1. Kas sa arvad, et kõik raha ettevõttest -

Ettevõtjad sageli live paigaldamisega "Ma = äri, ettevõtte kassas = mu rahakott." Nad tahavad lahkuda - võttes alates Kuni. See on vajalik, et täita auto - jälle ronida kassast. Nad on ka omanikud, nii et saate.

Tegelikult on see võimatu.

Raha, et olete kontoris või arvelduskonto, ei pruugi sinu.

Kui te töötate ettemakse, seda saab hõlpsasti kliendi raha ja veedate neid juba, kuigi nende kohustust ei täidetud. Näiteks teete veebilehed kulutatud ettemaksu ja kliendi muutis meelt ja palus raha tagasi. Tagasi midagi.

Või raha peate tulevikus. Näiteks 10 sa võtsid raha kassaaparaadi uue telefoni ja 20. palga personal. Mõned neist jääb ilma palk, sest sa ostsid telefoni kellegi teise raha.

2. Sa jälitama müügi kasvu

Mõiste kasumit minna keskkooli ühiskonnaõpetuse klassiruumis. Aga ettevõtjad on täiskasvanud, kuigi sellest unustada - ja hinnata oma äri fondide arvu jooksevkonto. Tõepoolest, neid peetakse lihtsamaks kui kasumit. Aga see on umbes tulemuslikkust, nad ei ütle midagi.

Näiteks ettevõtja on müünud ​​viimase kuu jooksul 300 keskmise kontroll vööd 3000 rubla. Rohkus sai 900.000 rubla. Pärast seda, ta maha maksimaalselt ostuhind - vasakule, st 300 000 rubla. Nagu tavaline. Teenitud rõõmus.

Ja kui sa lahutada palk müüjad, kaubaveod, rendi ruumides, turustamise kulude, maksude, sa ei saa 300,000 rubla, ja miinus 50 000 rubla.

Kuidas arvutada ettevõtte tulu →

Aga pea kõik igav ja raske, see on parem õppida turunduse ja müügi kaks korda nii palju vööd. Juba 1,8 miljonit rubla. Kuid kahju on veelgi suurem, sest suurenenud kulud. Aga kes hoolib?

3. Sa ei saa mõõta haldusotsustega

Iga tegevus äri tuleks hinnata läbi prisma kasumit. Ei ole hea ja halb juhtimine otsuseid, mis on kasumlik ja kahjumlik. Aga ettevõtjad ei saa arvutada mõju, mis toovad nende tegevuse.

Kogunes suurendada muundamise? Tee müügi lehtri ja vaata, mis kasu tulude ja kasumi see lõpuks. Sa tahad, et automatiseerida äriprotsesse? Hinnake, kuidas aega oma töötajatele. Siis kas saate kulutada seekord kasumlikult.

Näiteks saate salvestada ühe kassapidaja, mis teenib keskmiselt üks klient 30 sekundi jooksul. Sa automatiseerida müük, kassapidaja ja nüüd veedab 15 sekundit ostja. Aga kas on mõtet? Kui kauplus on järjekorrad, jah. Inimesed ei ole enam närviliseks ja jäta, seal on rohkem müüki. Nüüd tuleb arvutada, kui palju ja kui see tõus maksab automaatika.

Ja kui ei ole järjekorda ja seejärel kasutada mis tahes automatiseerimise ei tee. Kas see, et kassapidaja on veidi rohkem kui istuda.

Muidugi, fanaatiliselt arvutada mõju permutatsioon kassas 3 cm vasakule ei ole vajalik. Aga olulisi otsuseid, kus te investeerida aega ja raha - see on vajalik.

Kuidas vältida selliseid olukordi,

1. Võtke raha välja äri ise, vastavalt oma rollid

Tõenäoliselt on neil kaks: omanik ja direktor. Omanikul on õigus dividende kasumit. Määrata, milline protsent kasumist võtab ise ja jääda, et number. Direktoril on õigus saada palka. Vaadake, kui palju teenida direktor, ning anda endale nii palju.

Dividendid ja töötasu direktor - see on sinu. Kõik ülejäänud - äri.

2. Pea meeles, et suurendada tulu - see ei ole alati suurendada kasumit

Avatud iga raamat majandus. See on kirjutatud: suurenemisega müügimaht ja hindade langust suurenenud kulusid ühiku kohta. See nii juhtub, et üks müüb 10000 ühikut müüdud kuus ja töötab kahjumiga, samas kui teine ​​müüb 1000 ühikut - ja šokolaadi. Suurendada müügimahtu ainult nii kaua, kui see annab kasumi kasvu.

3. Valmistage rahalise mudeli kui planeerimise midagi muuta äri

Finmodel - see on selline tabel, mis näitab, kuidas muutub üks parameeter mõjutab kõiki teisi, sh kõige olulisem - puhaskasum. Sest see on lihtne mõista, kui te töötate ühe või teise näitaja või on ebaefektiivne.

Näitena finantsmudel →

järeldused

Probleem ettevõtjate on nähtus, et ma helistada absurdsust teed. Man töötavad 14 tundi päevas, alati midagi kerkib, lahendada probleeme. Sellise lähenemise puhul esiplaanile protsess, mitte tulemus. Ma-do ja see annab - Ma ei tea.

Ma olen teistsugust lähenemist.

Peamine näitaja, et ettevõtte töötab efektiivselt - see ei ole nii palju toiminguid ja tulu. Iga tegevus peaks viima kasumit. Ja hinnata iga tegevus on vajalik alates seisukohast, kuidas see suurendada kasumit.

Ja hindama ettevõtte prisma läbi kasumi, on vaja läbi viia rahaline arvestus: teada ressursside äri, tulemuslikkuse põhinäitajate ja kasvu hoobasid. Lisateave, mida raamatupidamise ja miks seda vaja on ettevõtja, loe meie eelmise artikkel.

vt ka

• Kui palju võlga tasuma ja mitte hulluks minna: 5 reeglid ettevõtjad →
• 8 kasulikud TED luennoi ettevõtjale →
• 16 käitumuslike strateegiad eesmärkide saavutamiseks ja ettevõtte edu →