Esimene ja viimane nõuanne algaja alustavatel
Tema Töö / / December 26, 2019
Oletame, et teil on kõige esindaja aktiivsed inimesed, kes ei ole kiusatus väljavaade elu, mida nimetatakse "Office plankton", ja võimaluse saada libahunt sisse pagunitel lihtsalt tõrjutakse. Noh, see on kiiduväärt. Tere tulemast maailma start-up!
Ma alustada küsimus: mida täpselt sa seostavad sõna "start-up"? Hiljuti sõna see oli metsikult populaarne, nii palju, et see on juba võimalik ohutult kasutada needus. Aga olgem kutsuvad õigete nimedega: algus - see on äri. Just algas null ja reeglina elavad internetis. Ja kuna äri seadused on kõigi jaoks sama, ja siis katse-eksituse meetodil iga algaja ärimees... kahju, idufirmade kordub ja kattuvad. See olen mina, proovida tehnikaid praegu on-line äri, ma ei saa öelda.
Äri - karm ja raske tee, kuid samal ajal, see on lahedam sõita elu pärast seksi. 15 aastat oma elust on eranditult valdkonnas hoone ja töötab oma äri. see oli minu meelest palju ebaõnnestumisi, mis ma näen, kui väärtuslik kogemus ja palju edu, mida ma ei lase omakorda minu peas.
Ehk mina võib seostada alustavale kui me võtame arvesse hiljuti asutatud ja juba populaarsust
YouTube-projekti RevolverLab. Ja selles osas, ma olen tihti küsitakse, kuidas alustada noor, ambitsioonikas alustavatel? Kuidas ehitada üles edukat äri ja milliseid vigu tuleks vältida? Viimase paari aasta jooksul olen formuleeritud 6 eeskirjade, mis loodetavasti aitab teil minna raske tee lihtsamal viisil.Alustame, nagu eelmäng kuidagi lohistada ...
1. idee
On, mida ideid saate luua hea alustamise ja samal ajal saada rikkaks? Esiteks, ärgem selgitada, mida täpselt on ideid: loominguline parandamine olemasoleva ettevõtte, raha teenida, ja uhiuue start-up ideid. Ma olen kindel, et teenida suuri (tõesti suur) raha teha seda, mida keegi sulle teinud, kuid teha seda korda parem kui mujal. Kõik ideed ei tohiks vastata küsimusele "mida teha?" Ja küsimusele "kuidas seda teha?". Aga uus idee - õnnemäng, on vaja olla väga ettevaatlik. Jah, võib-olla oleks rohkem paljutõotav, kuid üksikutel juhtudel suurte. Pea meeles, et enamik raha teenitud rakendamise kaudu olemasolevaid ideid.
Aga Apple ja Facebook, küsite. Ma vastust. Facebook - eskiis MySpace'i jms sotsiaalseid võrgustikke. Zuckerberg vaimusünnitus - mitte loominguline uudsus, vaid uus võimalus rakendada olemasoleva disain. Enamasti alustavatel see juhtub nii, et innovatsioon - on hästi valitud suhtes uue mudeli.
Mis tegelikult tulid uue Apple, kõige kallim seni IT-firma? Kui esimene Macintoshi arvutid juba olemas, lihtsalt ei olnud nii mugav. Ja enne iPad tahvelarvuti tuntud 20 aastat.
Loo hea toode või teenus. 100% parem kui mis tahes muud liiki.
2. analüüs
Niisiis, ütle mulle, kes on su klient? Kirjeldage, kui soovite, maalida portree. Teie suur viga on leiutada inimesi, kes on lihtsalt looduses ei leidu. Kuna siis luua startup jaoks tavakodanikud riigi ja sa pead aru, kellele konkreetselt te peaks juhinduma.
Teie teenuse või toote peaks olema unikaalne. "Brick ja hulgimüük laost kogu linna" saab ja toita teie ja teie pere, kuid rikas sa lihtsalt ei tee. Õigesti esile põhipunktid: või tellistest peab olema unikaalne, või kulu madal või teenus on parim. Kuigi, muidugi, ei takista tervikuna kõik need tegurid.
Originaalsus ja unikaalsust, mis on mõeldud konkreetsele kliendile - kõige olulisem osa oma edu. Kuigi konkurendid kopeerida "maitse", siis on kas tugevdab mida teil on või tulla midagi uut.
3. negatiivseid kogemusi
Ei ole vaja vaadata edukas alustavatel nagu nad alati ja kõik oli hästi. Tark mees ütles kord, et edu - see on ainult vahe eelmise ja tulevase ebaedu. Ja kõige raskem asi siin - teha samm edasi tavaliselt riskivaba operatsiooni oma uue projekti, mis võib nii tuua märkimisväärset rahulolu (materiaalse ja moraalse) ja põletada. Niisiis, tulevikus edukas idufirmade olema valmis võtma riske ja tingimusteta usu endasse.
Et vähendada vigu varases staadiumis, pane selged eesmärgid. Kuula kommentaare, kontrollib iga sammu teha mitmeid lähenemisviise, ja seda ka edaspidi teha nii kaua, kui te ei saavuta soovitud tulemusi.
Ja ärge kartke tunnistama, esiteks, et ise, et teie idee on ebaõnnestunud. Kui sa mõistad, et see on olnud kuus kuud ja te pole liikunud üks pisiasi, stop. Jätmine - see on normiks käivitamisel. Ei ole vaja karta teda, või veel hullem, häbeneda. Mõistsin ammu, et liikuda suurepäraseid tulemusi, peate olema valmis rike, kui riskivad. Ja jättes peate tilk peegeldus, ja alustada uut projekti. Enesehaletsus ei too teile midagi, kuid tarbetu komplekse ja usu kaotamine oma tugevust. Miks on teil?
4. toetajad
Teie meeskond ei tohiks olla isegi vihje idlers, idlers ja vargad. Vajavad ainult need, kes ei karda sõna, tormasid metsikult ja meeletult tormasid oma ideid, kes on valmis töötama ei 8 tundi päevas, peas ja tulemus. Mees, kes usub tulemustest kogu Teie äri, peaks olema valmis töötama kõige raskemates tingimustes ja isegi nullmäära. Ja need, kes peita kest ühtegi vihjet probleem, otsin stabiilsust ja ootan päeva lõpuks, vabaneda ilma kahetsusega. See kivid oma seljakoti, ülesmäge koormusega saab olema problemaatiline, ja mõttetu.
5. Ole valmis üksinduse
See on ehk esimene probleem, mis takistab tulevase eduka statapera. Kui käima aimu, püüame jagada seda kohe oma sisemise ringi: sõbrad, sõbrad, vanemad. Seda ei saa teha. Igal juhul. Lubage mul selgitada, miks. Üldjuhul need inimesed on kõige lähemal ja armastatud inimesi sa absoluutselt mitte midagi ei tea äri, ja sõna "startup" üldiselt võib olla esimest korda kuulda. Seega, lisaks mitte-konstruktiivset kriitikat, skeptitsism ja usaldamatus oma plaanidest, ei ole täielikult läbi mõeldud, ei saa midagi. Sa hakkad kahtlema oma otsust pöörduda vaid puudusi, ja lõpuks loobuma nende kavade rakendamine.
So. Kunagi lubada endale võtta nõuandeid amatöörid, kuidas soe ja sõbralik ei oleks teie suhe. See on palju parem teile nõu küsida kogenud ärimehed, kes annab teile kõige väärtuslikum - konstruktiivset kriitikat. Ehk kuulete neilt head nõu ja on üsna tõenäoline, siis kasutage seda nõu tulevikku. Isegi kõige näiliselt hull ideed kätt, saab tuua enneolematu kasumit. Kontrollige oma ümbrust inimesed, kes elavad, kuidas tahad elada. Kui ei, siis vaata neid tuttavate hulgast. Kui siiski, ja siin sa ei suuda, võtke mind, ma ütlen teile. Aadress Lisasin lõpus.
6. Self-esitlus
Üldiselt, ma annaks kõik lootustandev alustavatel ainult üks nõuanne: kes sa olla, teil on müüa end. Seekord ma alati meeles juhtum. Üks elu maailmas Joe Girard, mees, kes sattus Guinnessi rekordite raamatusse kui "suurim müügimees maailmas." Selguse huvides anda oma müüginäitajad:
- Uued autod müüakse päevas (keskmiselt) - 6
- Uus jaemüük üks päev - 18
- Uus jaemüük üks kuu - 174
- Uus jaemüük üks aasta - 1425 autot.
- Kogumüügist 15-aastase karjääri - 13001.
Ja kuidas sa sellise tulemuse? Muljetavaldav, eks? Niisiis, Joe Girard väsimatult korrata: "Inimesed ostavad inimesed. Ja ei midagi muud ".Saate on pidevalt müüa ise, ja teha seda suurepäraselt. Sa pead olema liige tema №1. See osa mängust, et me kõik läbida. Sulle, eriti algfaasis, on oluline teada, kuidas õigesti esitada ise. Ainult sel juhul saab loota edu. Ma pigem usun, et parim müüja maailmas, milles märgiti: "Elus ei müü ühe masina. Ma müüa Joe Girard. "
Kõige tähtsam on olla siiras, klient kuulata temaga rääkida oma sõbraks. Iga kasutaja / kliendi / ostja arvab, et sa sellest võtab vaid raha. Niisiis, ei lase see suhe.
Õpi suhelda ajakirjandusega. Kasutage edendada kõiki teabeallikaid: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Kirjutage foorumites, et kommenteerida. Veenda igaüht, mis ei ole käesoleva selline unikaalne toode või teenus, mida sa.
Küsige endalt ...
Nüüd proovime väike test... Võibolla, nagu keegi teine, tean, mida sa teha tahad. Sel juhul ma olen siiralt õnnelik teid ja soovin teile suurt edu tema uues püüdlustest. Kui olete otsimas oma niši, võtta aega, et ausalt vastata mõnele küsimusele:
1. Kas oleks paar aastat nautida, mida sa teed?
2. Kes on teie konkurendid? Niipalju kui nad on tugevad? Kuidas paha? Kas teil on piisavalt jõudu, et ellu jääda võitluses nendega?
3. Kui palju raha vajate, et on oma startup teenitud?
4. Kui palju te vajate aega, et jõuda "null", rääkimata saada esimese "puhta" kasum?
5. Võite kohe tuvastada nõrk koht oma tulevikku käivitamisel?
6. Kui kõik läheb sujuvalt, kas siis oleks võimalik osta troopiline saar, noh, või halvimal juhul eralennuki?
7. Sa ei pea peida sõprade ja pere, mis toob teile kasumit?
Kui vastused nendele küsimustele ja te kindlasti meeldib tingimusteta, olete õigel teel.
Ja viimane asi, mida ma tahan lisada. Puudumine inimesed, oskused, raha, kogemus ja vilets korraldus tähed, kohutav karma - see on teesklemine. Sa pead mõistma, et oma intuitsiooni - on lakmuspaber teadvuseta, mis on vajalikud kompromissitu usaldust. Ja üldiselt, viimistlus juba lugenud selliseid esemeid. Just tõmba ja teha seda!
PS! Nagu lubatud, mu aadress ja valimisaktiivsus:
E-mail: [email protected]
Vidistama: VlaRevolver