Kuidas meelitada tahes arvu kliente äri - intervjuu ekspert plii põlvkonna Rustam Nazipova
Tema Töö / / December 26, 2019
Meie omaga - Nazipov Rustam, ärimees, ekspert Internet marketing, asutaja "Akadeemia plii tootmisel." Samuti nõudis kõneleja, autor õpiku plii tootmisel.
Rustam Nazipov
Käivitatud palju edukaid projekte: kaubanduslikest sotsiaalse. Meditsiinitöötaja kes on hästi kursis nii online ja offline äri. Üks tema kuulsamaid projekte - "Akadeemia plii põlvkonna," igakülgselt edendada õppimise veebis.
20 ja 21. juuni 2015 «Akadeemia plii põlvkonna"Korraldada suur konverents, kus nad kohtuvad professionaalid valdkonnas turundus, reklaam ja SMM, -«LidFest 2015». Me rääkisime Rustam suundumuste Interneti edendamine ja rolli plii põlvkonna turundus.
- Rustam, plii põlvkonna Venemaa suunas ilmus ole nii kaua aega tagasi, kuid sai kiiresti populaarseks. Miks?
- See on piisavalt lihtne. Kujutage näiteks ette, keskmine omanik suur ehitusfirma. Ta on alates 1990. majade ja müüa korterit. Tema jaoks on internet - midagi abstraktset ja arusaamatu. Aga kui intelligentne mees, ta mõistab, et Internet - ei ole ainult meelelahutus, see on tõsine allikas täiendamise kliendibaasi.
Mis ta aru, et see võtab normaalse ärimees? Tõsi, otsin kedagi, kes teeb talle veebilehel, siis rentides spetsialist kontekstuaalne reklaam, eraldi spetsialist SEO, SMM, ja nii edasi. Kõik see pikka aega, ja kui sa ei saa aru umbes Internet ja kallim.
Kui kasutate plii põlvkonna rastkrutke kõik on palju lihtsam: omaniku äri on peakorraldaja, kooskõlastada see näiteks peaga müügiosakond, ja ta teeb seda ka tulevikus, mis on tugev - ehitada maju. Ei ole vaja süveneda reklaamikampaaniad, mehaanika veebisaitide loomine ja rohkem - säästa aega ja muid ressursse. Mis plii põlvkonna on populaarne, sest see on tõhus.
Minu sõnad on kinnitanud selle graafik. Selle päringu statistika sõna "plii põlvkonna" alates mai 2013. Seda võib vaadelda kui palju suurenenud huvi teema kaks aastat.
Teine asjaolu, räägime populaarsus edendamise lidami - meie raamat "Plii põlvkonna. Kliendid ei juhtu palju». See välja müüdud paar päeva ja sai bestseller.
Äri, kui nad teada seda marketing tööriist, ei ole küsimus, kas kasutada või mitte plii tootmisel. Tekib küsimus, kust saada hea juhtivasjatundjaga.
- See on asjakohane küsimus, sest plii põlvkonna kogub hoogu ja on olemas suur hulk ettevõtteid, mis lubavad mägedes kuld, sõna otseses mõttes. Kuidas tuvastada tõeliselt tõhus ettepanekud ettevõtete väikese eelarvega?
- Lihtsalt öeldes, kuidas eristada ettevõtte, tõesti pakkuda müügijuhised petiste. :) Kutsume petturid, kes võtab raha ja ei täida oma kohustusi. Kahjuks on palju, sest taas müüa teenust plii põlvkonna lihtne. Me ei luba oma lõpetajate tööd eest, kuni need on läbinud sertifitseerimise.
Eristada ekspert pettur võib olla vähemalt kahel viisil.
Esimene - et näha, kuidas palju tellimusi.
plii põlvkonna spetsialist - isik, kes saab tuua mis tahes arvu kliente äri.
Kas sa arvad, et ta saab istuda ilma tööta? Kunagi! Ta vajas kõik! Hea juhtivasjatundjaga kõik kaks kuni kolm kuud, samas kui kliendid on nõus ootama, kuni see vabaneb. Seega, kui isik pealesundivalt pakub oma teenuseid, vaid nõuab lepingu allkirjastamist, on tõenäoline, et ta ei olnud tellimusi, ja see annab võimaluse mõtiskleda pädevusse.
Teine võimalus - küsida otsene küsimus, kui palju see maksab ja kui palju juhtima kontaktid potentsiaalsetele klientidele on kuus. Kui te nimetatakse täpsed arvud ( "Üks juhtima maksab 1500 rubla kuus tulemuseks 100 viib"), siis teie ees kelm.
Online edendamine - dünaamiliselt arenev tegevusvaldkond. Lida hind võib varieeruda.
Enne peakorraldaja hakkas töö konkreetse niši, mis on kuni testimise faasis, isegi nn ligikaudne maksumus Lida võimatu. Professionaalse protsessi näeb välja selline: leping kliendiga, testitud ja seejärel nimetatakse soovituslikud summad.
- Ja veel, kust saada spetsialist? Kus ja kuidas valmistada juhtima juhid?
- Spetsialistid puudujääki. Üks põhjus on see, et mõned kohad õpetatakse põhjalikult. Keegi õpetab kontekstis, mõned - töötavad sotsiaalseid programme. Aga ainus koht, kus nad süüa integreeritud eksperdid - on "Akadeemia plii tootmisel."
Meie haridusprogramm, on sertifikaadi kvaliteedi ISO 9001 ja heaks kiidetud Haridus- Venemaa, koosneb viiest valdkonnast:
- Otsi kliendid - loe pakkuda oma teenuseid nii, et mõne aja pärast kliendid ise pärast jooksis.
- Strateegiate - otsustav hetk, tähtis ja keeruline protsess, mis määrab edu klient. Enne lahti harutama äri, sa pead välja töötama plaani.
- Veebidisain, või pigem nende struktuuri. Lugege, kuidas teha veebilehed kõrge konversiooni ja kuidas töötada vabakutseliste.
- Töö reklaami - kontekstuaalne, sotsiaalse, banner, teaser.
- Web Analytics - professionaalne peab aru, mis toimub ja kuidas see võib mõjutada.
Selline lähenemine kaheksa nädala koolituse võimaldanud meil saada suurim keskus Euroopas: meil on rohkem kui 30.000 õpilast ja umbes kaheksasada lõpetajatele. Nüüd on 12. treenimine oja.
Me tahame teha plii põlvkonna spetsialistide olid nii palju kui võimalik, nii et mitte ainult "kuom raamid", vaid ka korraldada temaatilise konverentsiga.
- Milliseid küsimusi arutatakse hetkel "LidFeste" sellel aastal? Üritus on kasulik spetsialistide?
Plii põlvkonna - see on cool. Soovime kõigile teada.
Me soovime tööandjate teada, et lidami võib hõlmata mis tahes arvu kliente äri. Me soovime, et õpetada neid mitte tühjendada reklaami eelarve on raisatud. Tahad eksperdid Interneti edendamine lidami saime kasutada ja pigistada maksimaalse efektiivsusega kõigist marketing tööriistu. Tegelikult on see päevakorda "LidFesta 2015.".
Seetõttu konverentsil on fookuses:
- ettevõtjad, kes mõistavad, et ehitada äri ilma Internet on tänapäeval peaaegu võimatu. Nad õpivad põhitõdesid internet edutamisega ning on võimalik jälgida ettevõtjad, kes on tankla, paraku kipuvad täituma kalkulatsiooni, kui klient ei saa aru midagi selles küsimuses;
- edendamise spetsialistid, kes soovivad teenida korralikku lidah.
etendused teema valiti selliselt, et nii algajad ja plusse samasugused olid võrdselt huvitav.
- Rääkides kõnesid. Avate korral aruande "5 saatuslik viga online edendamine." Selle spoiler meile vähemalt üks neist.
- Suurim viga, mis tihti suur ärimehed, läheb midagi sellist: "Minu kliendid ei istu internetis."
Tõde on see, et äri saab kliente internetis.
Ei ole hea või halb liikluse allikad - seal on võimetus neid kasutada.
Interneti kaudu saab jõuda kõikide sihtrühmale - võib meelitada kliente äri. Ainus küsimus on, kas see on valmis äri ise ja milline saab olema mudel edendamine.
Teine levinud viga - keskenduda liiklusele. Püüdes saada rohkem ja rohkem külastajaid kui olete puhanud lakke. Ja lähemale seda riba, seda raskem ja kallim ülesehitamisel publikule. Minu nõuanne - keskenduda saidi konversiooni.
Suurendada ümberarvestuskursi on kaks kuni kolm korda palju lihtsam kui suurendada liiklust kaks või kolm korda, kuid efekt on sama - kaks kuni kolm korda rohkem ostjaid.
- Mis muud kõlarid rääkida konverentsil?
- Me oleme kutsutud juhid oma valdkonnas, ettevõtete esindajad, kes on saanud sünonüümiks oma nišše: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator ja nii edasi.
Alates Mail.ru täidab Sergei Kohichko alates CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili alates JivoSite - Timur Valishev. Poisid on kõik väga huvitav, et neil on midagi öelda.
- Jaga - on üks asi. Kuid kas mingit tegelikku juhtudel?
Muidugi.
Konverentsi ülesanne - tuua maksimaalset kasu osalejatele.
Kasutage ilma reaalse juhtudel võimatu. Seega, muidugi, meie kõlarid jagavad oma kogemusi ja osalejad saavad küsimusi esitada.
- Miks te nimetate seda sündmust suurim Venemaal?
- Meil on täielik õigus olla! :) See, et me oleme teinud kõik, et kõiki, kes osalesid konverentsil. Kõlarid astuvad Moskvas, kuid mitte igaühel on võimalus tulla kapitali ja kuulata neid. Et seda probleemi lahendada, me korraldame professionaalne online tõlge: kõik sündmus filmitud kolme kaamerad ja eetrisse HD-formaadis hea heli.
- Milline boonused nende seas, kes võtsid vaevaks tulla ja "LidFest" isiklikult?
- Esiteks, nad saavad esitada küsimusi kõlarid ja pildistada neid. Naljakas, kuid pärast "LidFesta 2014" me läbi küsitlused ja palju märkis, et on hea meel võimaluse sfotkatsya auväärne inimest. :)
Teiseks, ja minu arvates on peamine boonus - tuli inimesel on võimalik sukelduda atmosfääri kohtumisel. Aastatel etendused on kohvipausid, ja see on suurepärane võimalus kohtuda kõlarid ja teised osalejad.
Sarnased sündmused - Võrguseadme ja tõhus äri side.
Usun minu kogemus, kõige huvitavaid asju juhtub kulisside taga. Olen alati jätnud sellise sündmuste hea tuttavaid ja isegi aeg-ajalt segades projekte.
- Rustam, tänan teid intervjuu eest! Loodame, et oleks võimalik Festival.
- Ma olen kindel, et see! :) Kohtumiseni "LidFest 2015»!