3 põhiprintsiip elu häkkimise ja 9, kes tahab olla hea müüja
Nõuanded / / December 19, 2019
Kakskümmend kolm aastat tagasi, küsisin endalt, ja kui ma võiks tegeleda kaubanduse? Kogutud sõpradega kõik, et üks oli "ekstra" või "reservi", ja läks turule. Istus ja hakkas müüma igasuguseid asju. (Jah, kui sa võiksid lihtsalt niimoodi tulevad, istuda ja alustada kauplemist.) Kolme päeva müüakse ainult üks šokolaad ja näljane kaupleja lähedalasuvast salve. Teiseks ostetakse ja sõi ise. Aga need kolm päeva on muutunud hindamatu minu tulevaste kogemuste äri ja kaubandus. Kõige tähtsam on, mõistsin, et kaubandus ei ole häbi. Mis on huvitav kaubelda. Ja mõnikord isegi lõbus. Ja jah, ma ka aru, et kaubanduse kuradi raske.
Täna, luues mitmeid ettevõtteid kaupa müües personaalselt palju miljoneid dollareid kirjutades kümneid artikleid ja paar raamatud (Paljud teist teavad mind Tadao Yamaguchi ja ikka arvan, et see on jaapani), I spetsiaalselt formuleeritud Layfhakera 12 Tips lugejatele. Neile, kes soovivad osaleda kaubanduse või juba tegeleb ta.
Selle struktuur tekst on järgmine: esiteks kolm põhilist punkti, mõistmata, et müüja ka, üldse mitte midagi. Siis - üheksa elu häkkimine. Võite alustada elu häkkimine, siis tagasi minna ja lugeda põhilised punktid. Või saate lugeda ja mõelda kõike selleks.
põhiline
1. Hea müüja armastab inimesi
Mõne jaoks võib see tunduda muinasjutt, aga keegi nagu platitudes. Siiski on tõsi.
Ilma armastusest ei ole, et müüja ja "masin vparivaniya kaupade".
Me ei mäleta kahjuks populaarne postsovke fragmente filmidest, katlaruum ( "Boiler Room") ja Glengarry Glen Ross ( «Ameeriklased"), mille autorid on näidanud, kuidas mitte, kuid see oli kõik meie aru kuni vastupidi. Paljud kiskusid need fragmendid ja ikka neile näidata üksteisele, arvestades mudel "õige juhtimine" ja "paremal müük."
Müüja, kes ei meeldi inimesed, kes teavad, kuidas suruda läbi palju, et saada ostja nõus hindu, muud tingimused. See võib müüa palju aega, kuid pikka aega müüa samadele klientidele, see ei ole. Kuna ta ei meeldi neile, et nad ei saa kunagi armuda teda.
2. Hea müüja armastab seda, mida ta müüb
See on ka aksioomat heakskiidu. Kui müüja ei kasuta telefoni ise, mis kaupleb kui ta müüb Pepsi-Cola, ta joob Koks, kui töötavad juuksurisalongi juht, strizhotsya mujal kui... (Seejärel lisada näiteks oma äri), Peamine probleem on see, et ostjad ei usalda teda, kuigi see on ka muidugi probleem. See on peamine probleem: mees, kes müüb, mida ta ei ole nagu tema ise kunagi õnnelik. Õnnetu õnnetu töötaja teeb oma ümbrust - ja ettevõtte kui ka väljaspool seda.
See on vajalik, et oled?
3. Hea müüja armastab oma tööd
Sest müüja on kriitiliselt oluline armastust, mida ta teeb iga päev.
Esiteks seetõttu, et töö müüja ei ole lihtne. Vähesed inimesed igal kutsealal iga päev saab tegeleda negatiivsus oma aadressi ja aadressi oma tegevust. Müüja võib käsitleda seda igapäevaselt.
Ainus asi, mis päästab teda selles - armastus oma töö. Armumine on mitte ainult häid hetki (allkirjastatud kauaoodatud palju tagasi kaotatud kliendid, oli parim tulemused kuus), kuid see on ebameeldiv (kuulnud klient kaebas hilinenud väljastamise saanud kaebuse kvaliteedi kohta Toote... Lisa näide oma äri), Müüja suutma töötada sama tõhusalt ja jõuliselt igal ajal.
Siis võib nimetada hea müüja.
Midagi, mis sobib elu määratlus häkkimine
1
On objektiivseid omadusi kauba (teenuse), ja seal on midagi kauba (teenuste) tahab ostja.
Pea meeles, et ostja on nõus maksma üksnes ristumiskohas need kaks valdkonda:
2
Alati pidage meeles: ostja oma toodet - palju väiksema osa elust kui te. Teie katsed selgitada, et (märkida nimi oma toodet) - kõige olulisem ja lahutamatu aksessuaar mis tahes isiku või äri, tajutakse rumal ja liigse surve. Kuigi sa olid väga siiras ja aus.
3
Pärast iga suhtlemise ostja kulutada 5 minutit analüüsi:
- Mis juhtus?
- Mis ei tööta?
- Miks töö?
- Miks ei tööta?
Ausalt vastates nende küsimustele iga kord, siis kasvab müüja järsem kui ka väga hea tulemus koolituse.
4
Kõik inimesed, ilma eranditeta, on vähemalt üks ühine joon: nad kõik on erinevad.
Vähesed inimesed mõtlevad, isegi vähem neid, kes mäletavad, ja väga ihne summa ja mäletan ja juhinduda selle side. Siin nad on, siis on sünnipärane müügimehed. Mis iganes nad teevad.
5
Kõik võib muutuda mängu. Elu - see on pigem mäng kui sõda.
Keegi ei keela teil mängida isegi kõige piinlik olukordades. Näiteks rahulolematute klientidega võib hoida skoor. Mitu olid seal täna? Ja eile? Üleeile? Mitu suutnud rahulik? Mitu inimest plowshare? Mitu neist semu? Juba valides kriteeriumi, mille sa neid lugeda, saab põgeneda negatiivseid emotsioone ja leida positiivseid mängu.
6
Memoreerima. mis tahes viisil (Tegelikult vahendite valikul ja on oma isikupära). Kasutajad kipuvad osta need nad teavad. Kuna nad usaldavad neid, kes teavad. Niipea, kui te mäletate, siis muutub eelistatud tarnija.
7
Ostja teab, et teil on teiste klientidega. Kõik, mida ta vajab - on see, et kui tegemist temaga sa mõtled teda. See on väga lihtne reegel, kuid hakkavad rakendama, ja muudatused, mida lihtsalt hämmastama.
8
Kunagi valeta ostja. Seal on nii palju valesid, et sa alati rääkinud tõde, Pea meeles, ja see eraldatakse (vt. lõige 6). Lisaks eest enamasti ei leitud.
Pärast seda, pikaajaline suhe võib olla unustatud.
Ja boonus: tõtt, siis muutub väga kiiresti end paremini, mitte ainult emotsionaalselt, vaid ka füüsiliselt. Kontrolli!
9
Ja viimane, kuid mitte vähem, pärast lugemist artikkel või raamat, mille leiad näpunäiteid, kuidas saada professionaalne, ei ütle: "Jah, muidugi" - ja Kuluta vähemalt nädal läbi proovida rakendada seda nõu. Ainult selline lähenemine on sul võimalik tõesti hindan neid ja neid kasutada. Muul juhul, sõnad jäävad sõnad, kuid ei pööra oma uut jõudu.