Kuidas muidu aidata oma äri enne kriisi lõppu
Tema Töö Avitonomika / / January 06, 2021
1. Proovige uusi müügikanaleid
Kriis on veel üks põhjus veebipoe lõplikuks avamiseks. Ehitage leht spetsiaalses konstruktoris, seadistage veebipõhine maksemehhanism ja sõlmige kulleriga leping teenus - parem on kohe leida varukoopia juhul, kui põhiline kättetoimetamisteenus on suur laadimine.
Veebipood on kasulik lisaks traditsioonilistele poodidele ka kohvikute ja restoranide jaoks. Looge ühendus saadetiste kogujaga või käivitage oma kullerteenus - samal ajal on ajutiselt jõude istuvatel töötajatel võimalus teenida raha.
Jevgeniya Golovkova
Föderaalse kondiitritoodete keti Kuzina juhtivpartner.
Veebipood vajab õiget loogilist ülesehitust, operatsioonisüsteemi klientidega suhtlemiseks ja pädevat veebipakkumist. Kui te ei saa töötajatele palgata Interneti-turundajat, e-kaubanduse juhti ja SMM-i juhti, palgake nad konsultatsiooniks.
Välja- ja kättetoimetamistöö võimaldab teil katta miinimumpalka ja hoida ühendust oma külalisega. Nüüd on kohaletoimetamine võimalus mitte ainult mitte kaotada oma külalisi, vaid ka meelitada ligi uusi külalisi, kes meid leiavad, kuna nende tavapärased kanalid on täna suletud.
2. Otsige värsket materjali
Keerulise turuolukorra tõttu hõlmas mõningaid tööstusharusid vähenduste laine. Kui mõtlesite oma meeskonna laiendamisele, saate nüüd seda täiendada väärtuslike spetsialistidega. Enne kui turg taas täisvõimsusel tööle hakkab, on teil aega uute võitlejate ajakohastamiseks.
Vadim Zhdan
Seeriaettevõtja, ettevõtte ümberkujundamise ja ümberpakkimise ekspert, riskiinvestor.
Nüüd on aeg investeerida personali. Võite võtta keskmise inimese ja treenida teda sel ajal, kui ta on isoleeritud. Kui me siseneme tavapärasesse rütmi, on inimene täielikult relvastatud ja samal ajal meeletult tänulik.
Enne intervjuud uurige kandidaadi jätkamist. Kui ta vahetab regulaarselt töökohta vähemalt paar korda aastas, siis uurige, mis on selle käitumise põhjus. Soov oma valdkonnas areneda ja kasvada on täiesti normaalne, kuid siis, kui vallandamise põhjus on korraga tekib konflikt kolleegidega või pea keeldutakse palka tõstmast, see on head väärt mõtle.
Alexandra Gudimova
Bionova tervisliku toidu kaubamärgi asutaja.
Oluline on mõista, miks inimene ilma tööta jäi. Kui üks kandidaat loobus ajutiste raskuste tõttu ja teine on ettevõtte täielikult sulgenud, soovitame palgata teine. Igaüks, kellel on teatud tingimustel ajutisi raskusi, võib naasta oma eelmisse töökohta, isegi kui olete selle koolitusse juba aega ja raha investeerinud.
Esialgu peate unustama paar kuud kestva kiirustamata praktika: uus töötaja peab meeskonnaga liituma ja võimalikult kiiresti tööle asuma.
Nikolay Polushkin
Veebistuudio DIUS direktor, otsimootorite reklaamimise ja internetiturunduse ekspert.
Ühele vabale kohale tuleb võtta vähemalt kaks kandidaati, et nende vahel oleks terve konkurents. Sisestage nädalaks tasustamata praktikakoht ja kui reisite kaugele, makske piletihind. Valige selle nädala tulemuste põhjal parim töötaja.
Ettevõtted, kes tegelevad logistikaga või müüvad toidukaupu, toitu või muid kaupu tarnega, Avito Töö pakub tasuta edutamist. Teie vabu töökohti näevad naaberlinnade taotlejad ning Avito räägib teie kohta ka Facebookis ja VKontakte ning asetab sihtmärkidega bänneri, et meelitada võimalikult palju soovijaid. Ja kui tegelete massilise valikuga, võtke ühendust oma isikliku juhiga ja hankige 2000 kontakti andmebaas 50% soodustusega.
Pange kokku meeskond
3. Vähendage kulusid halastamatult
On aeg üle vaadata kulutused ja jätta alles ainult need, ilma milleta te ellu ei jää. Kui võimalik, proovige praegu kontorist loobuda, olles meeskonnaga kokku leppinud kaugtöö ja pärast teie piirkonnas isoleeritud režiimi tühistamist.
Gayane Asadova
Ekspert isikliku kaubamärgi reklaamimisel meedias, ekspertide PR-büroo direktor.
Arvutage kõik näitajad ja kõigepealt välja kuluartiklid. Rääkige üürileandjate ja tarnijatega kulude vähendamisest, intressita laenudest ja ajatatud maksetest. Jätke ainult toimivad reklaamikanalid, mis toovad tõelist liiklust ja kliente. Vaadake palganumber üle - saate palka vähendada ja preemiat suurendada.
Mõnest kulutusest ei tohiks isegi kriisi korral täielikult loobuda. Näiteks töötajate koolitamine ja reklaam on investeeringud, mis pikemas perspektiivis võivad suurendada ettevõtte kasumit.
Anton Korbutyak
FruitPacki tegevjuht.
Ärge unustage edutamist. Kui peate oma reklaamieelarvet piirama, kasutage eelarvevabu meetodeid. Näiteks rist-reklaam: otsige projekte, mille sihtgrupp sarnaneb teie omaga, ja rääkige üksteisest suhtlusvõrgustikes ja postitades kliendibaasidesse. See tööriist võimaldab teil laiendada oma kliendibaasi.
4. Kaaluge liikumist
Kõik ettevõtted ei ela kriisi üle. Seega on aeg vabanenud kohad välja kaaluda. Kui olete pikka aega mõelnud kaupluse või kohviku avamisele tiheda liiklusega kohas, on aeg tegutseda. On tõenäoline, et sellises olukorras teeb üürileandja järeleandmisi ja teeb allahindlust.
Jevgeniya Golovkova
Mõned ettevõtted vähendavad müügikohtade arvu ja lõpetavad teatud piirkondades või isegi piirkondades arengu. Võtke ühendust asukohtade esindajatega ja uurige, kas ruume eksponeeritakse väljaüürimiseks.
Asukoha valimisel on olulised kolm tegurit:
- Teie majandusmudeli konservatiivne arvutamine kõigi teadaolevate andmete põhjal: jalakäijate ja autode liiklus, rendihinnad, infrastruktuur ümber.
- Hinnang asukoha turunduskomponendile: kui palju uusi külalisi saate oma märgiga meelitada. Brändi suurtähtede kasutamine sõltub teie kaubamärgi tuntusest turul.
- Korrektne ja tsiviliseeritud üürileping: selgelt sõnastatud tingimused, sealhulgas kriisiolukorras tegutsemise kohta, puhtad dokumendid, puhas omanik. Kui tulevad rasked ajad, sõltub ettevõtte edu muu hulgas ka partnerite piisavusest.
5. Töötage välja uued suunad
Mõni sfäär on isoleerituse tõttu sõna otseses mõttes sunnitud elu eest võitlema. Seetõttu leiavad nad mittestandardsed sissetulekuallikad: näiteks restoranid muutuvad kättetoimetamisteenusteks ja spordiklubid muutuvad võrgus.
Lilia Voytsitskaya
Ilustuudio 5 asutaja.
Oleme valinud kaks peamist valdkonda: võrgusertifikaatide müük soodushinnaga ja salongihooldustoodete veebimüük koos kojukandega. Nende hulka kuuluvad online-stilistide konsultatsioonid, veebipõhiste koolituskursuste müük ja ettemakstud broneeringute allahindlus. Sel ajal, kui kauplused on ootel, aitavad sellised meetmed vee peal püsida, vähendada kahjusid, pakkuda töötajatele tuge ja hoida ühendust klientidega.
Kui teie olemasolev müügimudel on lagunenud, mõelge oma olemasolev teenuste komplekt ümber ja kohandage seda nii, et ka rasketel aegadel oleks teil endiselt kasumlikke kanaleid.
Gayane Asadova
Nüüd on aeg oma äri mitmekesistada. Peame leidma uued sissetulekuallikad, müügikanalid, koostöövõimalused ja partnerprogrammid. Kõigi arvutuste põhjal koostage finantsplaan ja põhinäitajate kava. Need strateegiad peaksid olema pikaajalised, kuid alati iganädalaste üksikasjade ja eesmärkidega. Piirangute kaotamise hetkeks saate aru, kuhu liigute ja milliseid näitajaid ootate, ning meeskonnal on selge motivatsioon ja tegevuskava.
6. Otsustage, mida te pärast kriisi teete
Potentsiaalsete klientide sissetulek langeb, mis tähendab, et teil on konkurentidega tõsine võitlus ees. Peate lähenema heas korras isoleeritusest väljumisele ja mõistma, mida ostjatele pakkuda, et nad teid valiksid.
Vadim Zhdan
Valmistage ette kõik vahendid, mis on kriisi järel asjakohased. Arvutage välja reklaamikampaaniad Internetis, tehke müügilehtrite sihtlehed. Kõik mõistlikud konkurendid teevad seda just praegu. Kes on esimene, kui piirangud on kaotatud, on segment või turuliider.
Siit saate teada, millised tooted või teenused teie klientidel puuduvad. Müügianalüüsil põhinevate teooriate koostamine on riskantne, parem on pöörduda nende inimeste poole, kelle heaks töötate, ja küsida neilt, mida nad teie tootevalikus näha sooviksid.
Maxim Belov
Reklaamiagentuuri NoRobots asutaja.
Turg põleb, kuid pole seiskunud. Tuleviku ja teadmiste nimel töötamine on alati investeering tulevikku. Jälgige tähelepanelikult muutusi, vaadake, mida teised teevad, ja ehitage nüüd uuesti üles.
Muutuvas keskkonnas on oluline kuulata kliendi äri vajadusi, leida õigel ajal teadmisi ja tuua huvitavaid lahendusi. Rääkige sagedamini oma praeguste klientidega ja küsige julgelt, kuidas saaksite praegu aidata.
Selleks, et kliente mitte kaotada, püsige nende vaateväljas. Vastasel juhul peate pärast turu elavnemist alustama otsast peale.
Yulia Trus
Esimese kaugmüügijuhtide veebikooli asutaja, müügi- ja turundusekspert, äriblogija.
Kui kliendid ei osta, kuna teenustele pole juurdepääsu, töötage oma olemasoleva säilitamisbaasiga. Postiloendite abil saate toodet kirjeldada, pakkuda nõu ja seeläbi inimesi “üles soojendada”, et avamiseks oleks valmis lahendus olemas.
Äri, mille kliendid jäävad rahata, peaks kriisist aeglaselt välja tulema. Algul rahuldavad inimesed oma elulisi vajadusi ja alles siis, kui ilmnevad vabad vahendid, hakkavad nad neid kulutama teistele segmentidele. Lisage odavamaid tooteid, pakkuge oma tavapärastele teenustele asendusi ning järelmaksu või krediiditeenuseid.
7. Looge kaugmeeskond
Isolatsiooni režiim on tõestanud, et tõhusalt saab töötada mitte ainult kontorist. Kui te ei piirdu ainult oma linnas töötajate leidmisega, on üsna mõistliku raha eest võimalus leida pädevaid spetsialiste.
Peter Tšernõšev
FriFlexi IT-lahenduste ettevõtte tegevjuht.
Kriis võib näidata, et nüüd ei saa te endale lubada kallite spetsialistide palkamist. Väljapääs on piirkondadest kaugtöö jaoks uute meeskonnaliikmete otsimine. Sellistele töötajatele saate maksta rohkem, kui nad ise teeniksid, ja samal ajal mitte katki minna.
Arendajaid, testijaid, disainereid saate otsida eemalt. Aprillis vajasime suure projekti meeskonna tugevdamiseks kiiresti mobiiliarendajat. Otsing kestis kolm päeva: alates telekanali Telegram postitamisest koos vabade IT-kohtade ja intervjuudega kuni NDA ja töölepingu allkirjastamiseni.
Tööotsijate jaoks on Avito Rabotas bot-assistent. See aitab paari klõpsuga leida sobiva vaba töökoha ja tööandjad saavad juurdepääsu ajakohasele ja regulaarselt uuendatud kontaktide andmebaasile.
Töötajate leidmine kaugjuhtimisega