8 viga, mida palgatõusu küsimisel vältida

1. Vältige avatud läbirääkimisi

Kõik ei saa tulla juhi juurde ja oma soove otse välja öelda. Seetõttu kasutatakse sageli vihjeid või isegi passiivset agressiooni. Näiteks võib inimene pidevalt mainida, et ta on kopsaka eest küürakas.

Kuid kogu see arsenal pole hea, kui soovite sinna saama. Sest on ebatõenäoline, et töötate mõistatussõprade klubis. Otsustage kohtumine ja avaldage oma soove avalikult.

2. Vali vale aeg ja koht

Igal ettevõttel on sisemised eeskirjad, eeskirjad ja nii edasi. Oluline on sisse mahtuda.

Oletame, et organisatsioon tegeleb hooajatööga, mille sissetulek langeb sügisel. Septembrist novembrini ei ole ettevõttel palju kasumit. Seda oodatakse tulevikus, kuid pole garanteeritud. Majanduslanguse hetkel ei ole palgatõusu arutamine alati hea mõte. Kuid pärast edukate projektide lõpetamist, eriti kui töötaja mängis selles olulist rolli, on see suurepärane.

Samuti tasub jälgida alluvust. Muidugi võib kogemata liftis kohata korporatsiooni tegevjuhti ja proovida temaga seda teemat arutada. Aga vaevalt, et ta ise liinitöötaja saatust otsustama tormab. Ja kui nii, siis vahetu juhtkond ei pruugi sellisest üle pea hüppamise katsest aru saada.

Ühesõnaga küsimusele tuleb läheneda taktitunde ja kalkulatsiooniga. Ärge võtke oma ülemusega ühendust firmapidu või kirjuta äkki messengerisse. Nendest asjadest ei räägita kiirustades. Planeerige kohtumine. Samal ajal on parem määrata päevakord nii, et juht ei muretseks. Lakooniline “Me peame rääkima” kõlab halvasti mitte ainult romantilistes suhetes.

Olge valmis, mõelge argumendid läbi. Konkreetsete saavutuste nimekirja saab koostada paberile, et vestluskaaslasel oleks millelegi peale sinu sõnade toetuda. Tõenäoliselt teeb ülemus pausi, et mõelda probleemi lahendamisele. Selliste jaotusmaterjalidega on tal lihtsam. Üldiselt ärge vähendage tõsiasja, et inimene tunneb teid ja kuidas te töötate. Esitage end investeerimisprojektina, millesse on tulus investeerida.

3. Rääkige palgatõusust pärast mitmeid vigu

Keegi pole täiuslik, kõik on valed. Kuid väärtuslike töötajate palgatõus. Seega, kui midagi läks valesti, on parem anda endale aega olukorra parandamiseks, et vestluse ajaks juba hobuse seljas olla.

Eraldi tasub märkida, et argument "arvestasin valesti, aga pärast palgatõusu parandan" on nõrk. Sest võimalikult vähe vigu teha kuulub juba töökohustuste hulka.

4. Opereerige emotsioonidega, mitte faktidega

Palgatõusu ülemusega arutamine on normaalne. Aga töötajal peavad olema veenvad argumendid, miks ta seda väärib. Kui ta on võtnud või on valmis võtma uusi töökohustusi, näitab silmapaistvaid tulemusi ja oskab neid numbritega kinnitada, on see hea põhjus töötasu muutmise üle arutada.

Samas emotsionaalsed vaidlused tõenäoliselt ei aita, neid on vähem objektiivne. Näiteks “Pashu nagu hobune” on tunne, mida teod ei pruugi kinnitada. Ka sõnad “ma veedan suurema osa ajast osakonnas töötades” pole piisavalt tugevad: võib-olla teevad ülejäänud lihtsalt oma ülesanded kiiremini. Faktid ja arvud töötavad paremini kui emotsioonid.

Saate valmistada midagi sellist:

• «Viimase kuue kuu jooksul tõin juurde 15% rohkem kliente kui varem. Ja keskmine tšekk kasvas 5%.
• “Eelmisel aastal ma mitte ainult ei täitnud oma kohustusi, vaid aitasin ka uustulnukate kohanemine. Mulle need ülesanded meeldisid, edaspidi tahaks jätkata. Kuid arvan, et on asjakohane rääkida sissetulekute suurendamisest.
• «Pärast töötaja N vallandamist langes osa tema tööülesannetest minu kanda. Ma saan koormusega hakkama, aga see on läinud suuremaks.

5. Rõhutage vajadusi, mitte teeneid

Otsustasime, et on oluline argumente faktidega toetada. Kuid need peaksid puudutama saavutusi tööl, mitte vajadusi väljaspool seda.

Oletame, et võib tunduda normaalne, et keegi küsib palgatõusu, sest ta võttis hüpoteeksai lapse ja nii edasi. Aga see on inimese isiklik valik, tööandja ei ole kohustatud tema otsuseid kätte toimetama. Palk tõuseb, kui töötaja on ettevõttele kasulik. Tõstke esile see eelis.

6. Küsib liiga palju

Muidugi pole raha üleliigne. Kuid mõnikord ei suuda ettevõte lihtsalt töötaja soove rahuldada. Seega on oluline jääda "pankadele" ja küsida reaalset summat.

Kõigepealt peate ausalt hindama oma taset ja mõistma, kui palju sellise kvalifikatsiooniga spetsialist vabale turule sisenedes võib saada. Tuleb meeles pidada, et tegemist on hüpoteetilise sissetulekuga, mis, kui töökoha vahetus sul kas on see või ei ole. Aga mingisuguse läbirääkimisjuhise saad juba oma uurimistöö tulemuste põhjal.

Samal ajal on oluline tugineda ettevõtte kui terviku rahalistele võimalustele. Kui inimesed saavad keskmiselt 40 tuhat, on ebatõenäoline, et nad suurendavad teid kuni 150 võrra. Kui see saladus on organisatsiooni sees hoolikalt peidetud, näete selle pakutavate vabade ametikohtade numbreid.

Numbritega kinnitatud saavutused aitavad määrata täpsema summa. Näiteks kui hakkasite ettevõttesse tooma 15% rohkem raha, võite väärida ka 15% rohkem palka.

Üldiselt on parem keskenduda näitajale 15-25%, sest see ei tekita dissonantsi: tööandja võib leppida sellega, et olete muutunud veerandi võrra efektiivsemaks. Kuid sissetulekute kahekordistamise taotlus tundub tavaliselt kummaline: on ebatõenäoline, et keegi hakkas äkki lahendama kaks korda rohkem ülesandeid.

7. ähvardab lahkuda

Juhtub, et inimene leiab endale huvipakkuva vaba töökoha, läheb intervjuu ja saab kutse tööle teise ettevõttesse. Oma plaanidest teavitab ta praegust tööandjat. Ja teda veenatakse jääma, pakkudes uusi tingimusi. Selle olukorraga on kõik korras. Kui töötaja pole oma kohaga rahul ja ta hoiatab juhti, et ei kao kuhugi, pole ka üldiselt probleeme.

Kuid need ilmuvad siis, kui töötaja hakkab ametivõime vallandamisega šantažeerima, kuid pole valmis lahkuma. Lõppude lõpuks, kui nõustute temaga hüvasti jätma või ettevõttel pole võimalust tingimusi muuta, peate kas lahkuma või anuma, et tagastate kõik nii, nagu oli.

Tundub, et tehniliselt erinevad olukorrad vähe. Kuid kahel esimesel juhul kavatseb inimene tõesti oma kohta vahetada, see pole väljapressimine, vaid tema ametikoha määramine. Tööandja saab nendest andmetest lähtuda. Kolmandas (ja asjaolud tulevad kindlasti päevavalgele) on see katse manipuleerimine. See ei meeldi kellelegi. Normaalne juht tahab luua meeskonnas terveid suhteid, kus sellistel asjadel pole kohta. Nii et suure tõenäosusega eelistab ta sellise töötajaga lihtsalt lahku minna. Palgatõusu asemel on oht saada täielik palk.

8. Võtke tagasilükkamine agressiivselt vastu

Juhtub, et juht ei oska praegu midagi teha või on nõus väiksema palgatõusuga, kui töötaja eeldas. See ei ole põhjus tüliks. Läbirääkimised maksete suurendamiseks, nagu iga teinegi, võivad lõppeda erinevalt. Jääb teha järeldused ja mõelda, kuidas edasi minna - lahkuda või selgitada välja põhjused, miks vastus just selline on, ja puudused parandada. Ametivõimud said info igal juhul kätte ja võivad vestluse juurde naasta kõige ootamatumal hetkel.

Ja ärikeskkonnas suhete rikkumine pole kindlasti seda väärt. Kunagi ei tea, kuidas see toimima hakkab võrgustumine. Parem tänada vestluse eest, sest sellest oli ikka kasu.