10 psühholoogilist teooriat, mis aitavad kedagi võita
Varia / / August 16, 2023
Teadmistebaas selle kohta, kuidas inimesi mõjutada ja ära tunda, kas nad püüavad sind mõjutada.
Oskus teisi mõjutada ja neid veenda on tihedalt seotud psühholoogiaga. Inimestega läbirääkimiste pidamiseks ja neilt kõike vajaliku saamiseks peate mõistma nende mõtlemise ja käitumise iseärasusi. Järgmised 10 teooriat aitavad teil selle oskuse omandada ja õppida end kaitsma teiste inimeste mõju eest.
1. Hüpoteesi kopeerimine (kasutamine).
Kui räägime enesekindlalt oma suhtumisest millessegi, kopeeritakse see suhtumine ja on fikseeritud meie vestluskaaslase meelest. Reegel toimib ka vastupidiselt: kui väljendame kahtlust, hakkab ka teine inimene kõhklema.
Kuidas kasutada
Kui tahad kedagi veenda saama näiteks demokraatia pooldajaks, pead enesekindlalt nõustuma ja aktiivselt toetama vestluskaaslast, kui ta sellest räägib. Ja kui ta räägib teistest poliitilistest režiimidest, näitab ta ainult ebamäärast nõustumist.
Kuidas ennast kaitsta
Selleks peate käituma vestluspartnerile vastupidiselt: kui ta apelleerib loogikale, reageerige emotsionaalselt ja vastupidi.
2. Konversiooniteooria
Selle teooria kohaselt vähemus rühmas Võib olla avaldada enamusele ebaproportsionaalset mõju. Kõige sagedamini on teistsugusele arvamusele vastuvõtlikumad enamuse pooldajad, kes nõustusid teatud seisukohaga, kuna see oli lihtne või ei näinud alternatiivi. Seega, isegi kui kuulute vähemusse, saate vestluskaaslast oma seisukohas veenda, kaitstes seda järjekindlalt ja enesekindlalt.
Kuidas kasutada
Oletame, et kuulute ettevõtte aktsionäride nõukogusse. Järgmisel koosolekul hääletab enamus teise ettevõttega ühinemise poolt, kuid te ei ole sellega nõus. Pöördumise teooriat järgides esitate kõigepealt avalikult raskeid ja ebamugavaid küsimusi otsuse kohta, näiteks järgmisel kohtumisel. Ja siis räägite kordamööda eraviisiliselt teiste aktsionäridega, kas ühinemine on põhimõtteliselt mõttekas. Nii saad ettevaatlikult enda poolele rohkem toetajaid võita ja olukorra järk-järgult enda kasuks pöörata.
Kuidas ennast kaitsta
Kui vähemus on teile vastu, proovige kohe paljastada nende meetodid ja olla esimene, kes väljendab sõnumit, mille nad teie ümbritsevatele inimestele edastavad.
3. Infomanipulatsiooni teooria
Ta soovitabet veenev isik rikub tahtlikult üht neljast vestlusreeglist:
- kogused – teave peab olema täielik;
- kvaliteet – teave peab olema tõene;
- suhted – teave peaks olema asjakohane ja arutlusteemaga seotud;
- kombed – teave peaks olema selge ja kergesti mõistetav.
Kuidas kasutada
Kui olete näiteks õpilane, kes hilineb kursusetööga, siis selleks, et õpetajat haletseda, võite öelda, et teie koer jäi haigeks, pidite ta loomaarsti juurde viima ja seetõttu pidasite kinni tööd. Ohverdate teabe kvaliteedi, kuid te ei pruugi saada halba hinnet.
Kuidas ennast kaitsta
Kahtle kõiges, mida sulle öeldakse, eriti kui saadud teave sunnib sind meelt muutma. Kontrollige alati hoolikalt üksikasju ja otsige tõendeid.
4. Kruntimine
Selle nähtuse olemus seisneb selles, et teatud stiimulid mõjutada meie mõtted või tegevused lähitulevikus, isegi kui tundub, et neil pole üksteisega mingit pistmist.
Näiteks võite öelda ühes lauses sõna "kino" ja teises lauses "teater", et juhtida vestluspartneri mõttele kinost. Või võite õhtul õudusfilmi vaadata ja siis karta üksi magada, kuigi selle süžee käsitles täiesti teistsugust olukorda.
Kuidas kasutada
Oletame, et pakute teenust. Et veenda inimesi saama teie klientideks, andke neile võimalus teie teenust ilma tingimusteta kasutada. Nad peaksid tundma teie pakutava eeliseid, kuid mitte tundma, et proovite seda neile peale suruda. Kui inimesed seda proovivad, ärgitab see neid teie teenusele mõtlema ja suure tõenäosusega naasevad nad tellimust esitama, isegi kui neil polnud varem aimugi, et neil võib midagi sellist vaja minna.
Kuidas ennast kaitsta
Kui hakkate vestluse ajal või pärast kellegagi kohtumist millelegi mõtlema, peatuge ja mõelge välja, mis võiks teid selle üle mõtlema panna.
5. Vastastikune norm
See on üldtuntud üldtunnustatud reegel, mis on sõnastatud väga lihtsalt – quid pro quo.
Kuidas kasutada
Andke inimestele seda, mida nad tõeliselt hindavad. Näiteks aita sõbral liikuda. Seejärel võite keerulises olukorras paluda temalt vastastikust teenet ja suure tõenäosusega ta seda ka teeb tahe tunnevad kohustust sind aidata.
Kuidas ennast kaitsta
Ole ettevaatlik, kui võõrad sulle midagi pakuvad, eriti kui nad sinult midagi vastu tahavad. Võite alati öelda "aitäh" vastutasuks kellegi soosingu eest ja viisakalt öelda "ei", kui teilt palutakse vastastikust teenet.
6. Nappuse põhimõte
Me tahame seda, millest ei piisa. Ja see soov intensiivistub nagu me näeme ette kahetsustunnet jäi vahele suurepärane võimalus, sest nad ei tegutsenud piisavalt kiiresti.
Kuidas kasutada
Oletame, et teie partner valib kahe võimaluse hulgast selle, mis teile meeldib. Tema otsuse mõjutamiseks öelge, et see valik on saadaval ainult piiratud aja jooksul. Lisaks ei ole üleliigne vihjata, et ka teised inimesed on sellest huvitatud ja nõudlus ületab pakkumise.
Isiklikus elus ja äris saab nappuse põhimõtet kasutada ka muul viisil – kättesaamatuse kujutamiseks. Tähelepanu saamiseks anna inimesele mõista, et sinu aeg on väärtuslik ja et sa ei raiska seda lollusele.
Kuidas ennast kaitsta
Kui tunned, et tahad osta midagi “puudujäänud” või veeta aega kellegagi, kes on harva vaba, mõtle, kas sul on seda tõesti vaja või on see lihtsalt tabamatus, mis sind köidab.
7. Magamisefekt
See seisneb selles, et teabe mõju meie arvamusele aja jooksul nõrgeneb, välja arvatud ebausaldusväärsetest allikatest pärinev teave. Alguses me ignoreerime seda ja tajume seda ebausutavana, kuid järk-järgult seost teabe ja selle allika vahel on kadunudja me hakkame neid uskuma.
Näiteks kolleeg rääkis teile, et mõni pank petab kliente. Hiljem avastasite, et see on "part", mille konkurendid turule tõid. Tõenäoliselt jääte siiski tema suhtes ettevaatlikuks ega taha tema teenuseid kasutada.
Kuidas kasutada
Kui reklaamite teenust, teavitage selle eeliseid võimalikult paljudele inimestele eredal ja veenval viisil, kasutades kõiki olemasolevaid vahendeid, sealhulgas sotsiaalmeedia postitusi ja silmast silma kohtumisi. Järk-järgult kujundate oma teenusesse positiivse suhtumise ja kõik unustavad, et olete teabeallikas.
Kuidas ennast kaitsta
Olenemata sellest, kas tuginete usaldusväärsetele andmetele või kuulujuttudele, otsige alati teabeallikat ja kontrollige seda otsuse tegemisel üle.
8. sotsiaalne mõju
Meie alistuma teiste inimeste mõju sõltuvalt sellest, kuidas me oma suhet nendega tajume. Näiteks usaldame autoriteetsete ekspertide, suurettevõtete või oma sõprade arvamust.
Kuidas kasutada
Inimese veenmiseks teie toodet ostma mainige, et seda on juba kasutanud mõjukad inimesed või tunnustatud organisatsioonid. Mõnikord piisab, kui öelda, et teie sõpradel on sama ja nad on sellega väga rahul.
Kuidas ennast kaitsta
Analüüsige oma reaktsiooni sotsiaalsetele mõjudele ja märkake, kas muudate selle mõjul oma käitumist või arvamust. Mida rohkem sa ennast uurid, seda vähem saavad teised sinuga tahtlikult või alateadlikult manipuleerida.
9. Yale'i lähenemine suhtumise muutmisele
Ta põhineb Yale'i ülikooli veenva kommunikatsiooni mitmeaastase uurimistöö kohta. Lähenemisviis, mida saab lühidalt kirjeldada fraasiga "kes kellele mida ütleb", võtab arvesse mitmeid tegureid:
- Kõneleja peab publikule meeldima ja tekitama selles usaldust.
- Sõnum ei tohiks paista selgesõnalise veendumusena.
- Argumendid peaksid olema mitmekülgsed, kuid “vale” tuleb ümber lükata.
- Kui kaks kõnelejat räägivad üksteise järel, on parem rääkida esimesena.
- Kui kahe kõlari vahel on paus, on parem rääkida teisena.
- Veenmise ajal on oluline publiku tähelepanu kõrvale juhtida.
- Suurimat mõju võivad avaldada madala intelligentsusega ja mõõduka enesehinnanguga inimesed, aga ka 18-25-aastased inimesed.
Kuidas kasutada
Kasutage säravate avaliku elu tegelaste tehnikaid. Nad näevad suurepärased välja ja kui nad oponentide vaatenurga ümber lükkavad, esitavad nad selle esmalt mõistlikuks ja seejärel rõhutavad selle puudusi. Selle tulemusena tundub kõik, nagu meeldiv inimene esitaks lihtsalt argumente, mis ei lähe vastuollu terve mõistusega.
Kuidas ennast kaitsta
Sellele aitab kaasa ka kõnelejate jälgimine, samuti selle lähenemise põhireeglite tundmine. Tänu neile on sul võimalik märgata, kui nad püüavad sulle muljet avaldada ja sinu arvamust mõjutada.
10. Absoluutsed terminid
Selle teooria kohaselt mõned sõnad omama teistest suurem jõud, sest neil on eriline tähendus, sealhulgas kultuuriline. Absoluutsed terminid on positiivsed ja negatiivsed. Näiteks kui me räägime tervisest, siis sõnad "turvaline" ja "jõukas" on positiivsed ning sõnad "haige" ja "vana" on negatiivsed.
Kuidas kasutada
Kasutage positiivseid absoluuttermineid, kui kirjeldate seda, mida soovite näidata parimas valguses, ja kasutage negatiivseid termineid, kui mainite, mis teile ei meeldi. Ainult seda tuleb teha väga ettevaatlikult ja märkamatult, muidu saavad teised aru, et üritad neile oma nägemust peale suruda.
Kuidas ennast kaitsta
Kui inimesed kasutavad absoluuttermineid liiga aktiivselt, peaksite olema ettevaatlik: võib-olla üritavad nad teid eksitada või petta.
Loe ka🧐
- Vägivallatuse eetika: kas on võimalik saavutada oma, kedagi kahjustamata
- Kuidas veenda inimesi sotsiaalpsühholoogiaga
- Kuidas ilma manipuleerimise ja sundimiseta oma tahtmist saavutada
- 5 eetilist viisi, kuidas inimesi oma eesmärkide saavutamiseks kasutada