Projektimüük: tehniliste lahenduste, komplekssete toodete ja teenuste müügi etapiviisiline korraldamine pika tsükliga. Täiendkoolitus – kursus 36 900 RUB. Moskva Ärikoolist, koolitus 16 ak. tundi, kuupäev: 19. veebruar 2024.

Projektimüügi tehnikal puudub tööstusharu: selle kasutamine on efektiivne pikkade suurte summadega tehingute puhul, piiratud müügiturg ja klient kasutab pakkumisoste. Läbirääkimisprotsess hõlmab ka kliendipoolsete erinevate osakondade osalemist tehingus ja korrigeerimiste tegemist, mis muudab otsustusskeemi esialgu teadmata.

Projekti müügialgoritm on etappide struktuur, mis põhineb kliendi otsustustsüklil ja edasine jaotamine selle sihtülesannete, müügi- ja kontrollitööriistade alusel igaühe jaoks eraldi etapp. Valmis dokumentatsioonimallid võimaldavad koostada tehnoloogilise kaardi, mille abil saab hõlpsalt protsessi jälgida ja tehingu muudatusi hallata ükskõik milliselt juhtpositsioonilt.

Seminar on tõhus nii juhtidele, võimaldades optimeerida müügiskeemi ja juhtida osakonna tööd uute tööriistade abil, kui ka klienditeeninduse spetsialistid, projektiosakonna töötajad ja juhid, aidates kindlaks määrata tegevuste järjestuse ja strateegia igaühega seoses tegeleda.

KOOLITUSE TULEMUSEL TEED:

• vähendada üldist tehinguperioodi ja iga etapi lõpuleviimiseks kuluvat aega
• õppida kiiresti tagasi lükkama lootustandvaid kliente ja jõudma sihtkontaktisikuteni
• saate müügi korraldamiseks kasutada konveieri põhimõtet
• kiiresti kindlaks teha kõigi tehingus osalejate rollid
• töötama välja iga osaleja jaoks strateegia
• kaasake oma tööarsenali täiendavaid mõõdikuid ja tööriistu juhtide efektiivsuse jälgimiseks
• vähendada oluliselt kuluriske ja muuta müük reprodutseeritavaks
• õppida ennustama tehingute dünaamikat ja kontrollima müügikasvu
• süstematiseerida ülesandeid tehingute jooksvaks ja kavandatavaks arendamiseks
• saad hakkama osakonna töökoormusega
• saada Moskva Ärikooli privileegprogrammis osalejaks

KOOLITUSE HIND SISALDAB:

• Autoriõigustega kaitstud materjalide komplekt
• Kohvipausid
• Teadmistebaasi tellimine (veebiseminari salvestused)
• Moskva ärikooli tunnistus
• Täiendkoolituse tunnistus

Oškin Aleksander Aleksandrovitš

18

kursused

Tootmissüsteemide arendamise konsultant, TPS sertifikaat, VOIR liige. Kompetentsid: projektijuhtimine lean tootmise valdkonnas.