Miks ei saa segi ajada arengustrateegia loetelu juhtudest

Arengustrateegia peaks määratlema, kuidas ehitada oma nimekirja, kuid mitte neile. "Ristiisa Silicon Valley" Steve Blank jagas oma kogemusi.

Steve Blank (Steve Blank)

Ettevõtja, autor tehnikat kliendi areng, õpetab juhtiv USA ülikoolides.

Mäletan esimestel päevadel, kui olin asepresident turunduse juures tulihingeline direktor kord kutsus mind rääkima. Ta pakkus kaks kompleksi äristrateegia ja palus järgmisel aastal ja pool, kui ma ei saa kasutada neid mõlemaid. Kohe ma muretult kokku.

Järgmisel hetkel, direktor hakkas karjuma mind. Selgus nad üksteist välistavad strateegiaid. Rakendades neid samal ajal, oleks ettevõte pankrotis. 25 aastat on möödas, aga ma mäletan siiani oma sõnadega: "Sul pole aimugi, milline on eesmärk turundus, sa lihtsalt täita mitmeid ülesandeid, nagu see oleks üks suur nimekirja. Ei tea, miks sa teed neid, siis on oht, et meid. "

Alles hiljem sain aru, et strateegilist osa minu töö on kaks eesmärki:

• Leia skaleeritav ja korratav ärimudel. See oli vajalik, et testida hüpoteesi ja aru saada, kes potentsiaalsetele klientidele firma, mis on nende probleemid ja vajadused.
  instagram viewer
• Build taktikalised programmi (reklaammaterjalides, messide, analüütilised aruanded, prospektid), et otsene lõppkasutaja nõudlus ettevõtte otsemüügi kanal ja ka õpetada töötajatele müüa tooteid ettevõte.

Mõistes strateegia oma tegevuse, siis on selgelt näha, ja teie e-do list. Sul on võimalik seada prioriteete, te plaanite mida teha ja millal, ja kohe märgata vastandlikku lähenemist.

Ära tee midagi ilma mõistmist põhjust meetmeid. Vastasel juhul muutub lihtsalt teise punkti oma ülesannete nimekirja.

järeldused

• Ettevõtjad saavad palju suurepäraseid nõuandeid.
• Enamik neist nõuanded on üksteist välistavad.
• Ei ole vaja järgida kellegi nõu, kui te ei saa seletada, miks te seda teha.